前日，小米公司公布了2023全年財報，宏觀層面的信息是：

對于這樣的成績，小米在業績海報打上標題：勇于突破自我，全力奮發向前。

具體在我們關心的IoT板塊，數據情況如下：

IoT與生活消費品收入801億元，占總營收比重為29.6%。

該收入同比增加0.4%，增長原因系智能大家電及平板收入增加，但部分增長被智能電視、筆記本電腦的收入減少抵消。

毛利率創新高為16.3%，增長原因系毛利率較高的產品收入占比及其毛利率共同增加，如平板、若干生活消費產品及智能大家電。

AIoT平臺連接IoT設備數達到7.40億（統計截至2023年底，不包括智能手機、平板及筆記本電腦）。

智能大家電產品矩陣中，空調出貨量超440萬臺，同比增長49%；冰箱出貨量超220萬臺，同比翻倍增長；洗衣機出貨量超130萬臺，同比增長24%。

在可穿戴產品矩陣中，可穿戴腕帶設備出貨量在全球和中國均排名第二，TWS耳機出貨量排名中國大陸第二，兩大品類的出貨量排名都是僅在蘋果之后。

大部分讀者已經知道，小米最新的戰略，是“人車家”全生態。

其中占公司營收接近30% 的IoT與生活消費品業務，恰巧在財報發布前一周，傳出了十年來針對AIoT生態模式的最大變革。

過去，小米AIoT業務的細化邏輯是按產品功能和應用場景，分為智能連接、清潔電器、IoT產品、廚衛電器、健康出行、數碼消費、環境電器七大品類，由不同事業部各自按照相似的標準與生態鏈公司協作跟進。

但最新小米AIoT業務的細化邏輯是按產品規模去看的，被總結為“SAN分級管理策略”。

• S類：能達到50-100億規模的品類，級別最高，資源傾斜最大，由小米生態鏈和生態鏈公司共同負責，現確定音箱、路由器、門鎖、攝像頭四大方向。

• A類：能突破10億規模的品類，級別次之，品類例如空氣炸鍋、電飯煲、凈水器、廚電、空氣凈化器等。

• N類：10億以下規模的品類，小米只負責品質把控，其余控制權都由生態鏈公司掌握。

當然，SAN類都還是符合最早的生態鏈三大圈層品類的，即手機周邊產品、智能硬件產品、生活用品。

而回溯過去的成績，小米的硬件生態鏈模式是成功的，近5年IoT與生活消費品業務的營收占比都能達到25%以上，近3年的趨勢也是營收占比持續增加，毛利率穩步提升。

表：歷年小米IoT與生活消費品業務營收及毛利率

但在如今外部環境改變，公司全力押注“人車家”戰略時，上一個十年的模式似乎并不能保證繼續增長，優化空間開始呈現在眼前。

好鋼用在刀刃上，讓有限的資源和精力去創造更高的回報，小米選擇了在IoT業務內部再梳理出一套優先級，如上方的SAN分級方法。

小米強調“人車家”生態，消費物聯網相較其他場景應用的特征恰恰是以人為本、注重對人的體驗的提升，由此可見消費物聯網具有重要的發展意義。

在這樣的行業里，小米的商業模式主要是打造爆款單品（另外還有通過投資獲得的收入）。

而基于SAN分級管理的形式是重的越重、輕的越輕，我們可以想象，當小米以這種策略實現營收的繼續增長時，與對應硬件/終端有關的整個產業鏈也將迎來增長，包括芯片、模組到平臺和應用軟件，以及相關的硬件代工生產。

并且因為得到資源傾斜，在關鍵品類如音箱、路由器、門鎖、攝像頭行業均存在激烈的市場競爭時，更有望迸發出新的技術和產品創新，推動產業共同進步。