中山達華智能科技股份有限公司標簽銷售部銷售總監鄭偉先生

　　RFID世界網：鄭總，您好!歡迎您再次接受RFID世界網的專訪!達華智能在上屆評選活動中，被大家公選為“年度最有領導力電子標簽企業”。那么，一年里之后的達華智能有著怎樣的新變化新發展呢?請您先跟大家介紹一下!

　　鄭總：非常感謝大家對達華智能的認可!在剛剛過去的2014年里，公司在保持對非接觸IC卡、電子標簽等各類RFID產品應用領域的市場開拓力度的同時，繼續深化以“標簽+讀寫器+系統集成”一站式的營銷模式，增強物聯網應用解決方案的提供能力及服務能力，使公司朝著物聯網整體解決方案提供商方向進一步邁進。在此，向大家公布一個數字：截止2014年第三季度，達華智能的公司營業總收入達4.47億元，同比增長32.95%。

　　能取得這樣的成績，要緣于達華公司依托自身核心業務的特點和優勢，積極執行集團化戰略模式，不斷整合國內優質的上下游資源。達華智能自1993年成立，并于2010年12月A股成功上市后，一直致力于成為一家集軟、硬件產品設計、開發、銷售、服務為一體的RFID整體解決方案提供商，而我們也真正成為了中國智能卡行業的領軍企業之一。

　　截至目前為止，達華智能已成為擁有4家全資子公司，7家控股子公司的集團化公司。公司產品涵蓋整體解決方案、行業解決方案、電子標簽、非接觸式、接觸式智能卡、讀卡設備、軟硬件開發等。尤其是面向各行業推出的物聯網——RFID系統應用解決方案。

　　RFID世界網：達華智能擁有這么強大的陣容，這在整個RFID行業里都是屈指可數的，您能否簡單介紹一下公司的產品體系，以及公司新的發展定位?

　　鄭總：達華智能近年在RFID產品方面的確做了很大的完善，當前已經推向市場的產品主要包含：非接觸IC卡、電子標簽、高端IC卡(銀行IC卡、社保卡)、創新性應用卡類等。其中，非接觸IC卡、電子標簽是公司的傳統優勢業務，是國內RFID標簽卡領域產品覆蓋面最廣的企業，目前非接觸IC卡和電子標簽產品型號超過250多種。

　　其中，高端IC卡，特別是金融IC卡是公司目前重要的發展方向。目前，公司已取得銀行卡檢測中心的相關資質認證，并在行業創新項目中有所突破;創新性應用卡類主要是公司針對目前市場的需求，研發創新類產品，目前已經成熟的產品包括為印尼提供的RFID加油標簽、為國內外移動終端設備廠商提供的NFC標簽等。

　　而在未來，達華智能不光要做RFID產品供應商，我們的下一個目標是做國內領先的物聯網整體解決方案供應商。面向各行各業提供物聯網整體解決方案將是公司未來重要的發展方向。經過前期不斷的技術積累和市場開拓，我們的方案目前已經廣泛覆蓋了生產制造、資產管理、信息安全、倉儲物流、港口海關、電力能源、實話冶金、市政交通、智慧農業、智慧旅游等眾多領域。

　　RFID世界網：2014年，公司的業務拓展模式又有怎樣的創新?以及在這種模式下的的機遇和挑戰分別是什么?

　　鄭總：公司通過整合上下游資源，不斷深化以“標簽+讀寫器+系統集成”一站式的營銷模式，加強了在應用軟件研發、運營服務及系統平臺方面的優勢，并提升了在物聯網領域的應用及服務能力，增強了其在物聯網整體解決方案方面的提供能力。因此，達華智能其實是正在朝著物聯網整體解決方案提供商的方向進一步邁進。

　　在2014年，達華智能在NFC應用、物流倉儲、食品追溯和智能交通四個領域的應用得到了迅猛發展。我們也發現，這四大領域有著龐大的市場容量。我們也在和其他的公司合作，落實一些項目。這些合作，使我們從NFC的手機應用，到倉庫的集成化管理，到農產品溯源等，都積累了大量的應用經驗。當然，有機遇就會有挑戰，二者始終是并存的，我們在項目實施的過程中也遇到過一些難題。這就提醒著我們，需要不斷提升企業的技術水平，以應對每個項目中可能出現的種種問題。所以，達華智能只有通過不斷進取，才能在將來的RFID市場占領一席之地。

　　RFID世界網：我們都知道，達華智能是國內RFID行業的核心企業之一。對當前RFID行業的國際、國內發展形勢，想請您做一個精要的分析?

　　鄭總：這個問題比較大，所以我只能斗膽的說一點點個人的看法，希望那些長期接觸國際市場的同行們不要見笑。我個人認為，從全球產業格局來看，目前RFID產業主要集中在RFID技術應用比較成熟的歐美市場。造成這種現狀的主要是有四大原因：一是，這些地區的體系標準統一，能獲得眾多大型跨國公司的支持;二是，政府能積極推動RFID應用發展，從上而下的推動作用，確保RFID應用落實到各崗各位;三是，他們從事技術開發的專業人員強、多，無論軟硬件，都有享譽全球的巨頭;四是，這些地區的市場接受能力強，許多大型企業支持RFID應用，紛紛進行RFID應用試驗，從而推動RFID應用發展。

　　而回頭看看國內，低、高頻RFID技術門檻較低，發展較早，技術較為成熟。相反，在超高頻方面，技術相對欠缺，只有極少數企業具備天線的設計和研發能力。但隨著今年我國政府對RFID應用力度的加強，推出各種優惠扶持政策，制定和出臺各項標準，RFID應用呈現一個快速增長的勢頭。特別是在交通和產品溯源方面，國內已經有好些省市試點，也取得了比較好的效果。

　　因此，要拉近我國與國際RFID技術、應用的差距，我們還要培養自己的開發人員，無論是在讀寫器、天線設計、芯片，還是在軟件系統方面，都還要下很大的功夫。總體來看，國內RIFD應用發展勢頭良好。隨著技術的成熟和成本的降低，在良好的政策環境下，RFID技術應用還將進一步得到拓展。

　　RFID世界網：這些年來，達華智能的發展已為業內企業的表帥。您對于RFID企業和我們的行業如何更好的發展有何見解?

　　鄭總：對這個問題，站在我個人的立場上看，可能包括這幾個方面：

　　其一，企業應把RFID的成本進一步降低，使RFID技術應用進入大眾化視野，市場接受度方以有顯著的提升。

　　第二，政府方面要加大制定和出臺相應的行業標準的力度，以完善公共體系建設，使各RFID相關企業能夠信息互通。

　　第三，要鼓動傳統行業用戶對RFID應用技術的需求，我們看到，目前在國內的RFID應用還主要是從政府主導項目逐步向各行各業擴散的，這種模式從推動行業發展來看，成效很難去界定。

　　第四，加強對RFID相關技術人才的培養，在這方面，我們不一定就要自己埋頭鉆研，引進國外的先進技術或許是個不錯的選擇，總之要不斷提升自我的研發能力，促進RFID技術向前發展。

　　第五，要對市場上已經取得實施成效的一些大項目進行廣泛的推廣宣傳，以增加人們對RFID技術應用的信心，如ETC項目、自助圖書館、酒類溯源等等均是很好的例證。