如果我問誰是第一個上市的RFID企業，你或許知道；如果我問誰是最具規模的RFID企業，你或許也知道；如果我問誰是今年掙錢最多的RFID企業，你或許還知道。但如果我問誰是最早從事RFID產業的企業，你或許就未必知道了。那么究竟誰是最早從事RFID事業的企業？為什么你會不知道？這些年它在做什么？為什么不見它在RFID產業界叱咤風云？如今它又在做什么？記者日前專訪了深圳市科松電子有限公司總經理姚曉海先生，為你揭開這一系列問題的謎底。  

  
深圳市科松電子有限公司總經理姚曉海先生 

　　這些年RFID市場規模節節攀升，有研究機構數據表明2009年中國RFID市場規模達79.5億，至2010年中國RFID市場規模將可能突破100億。如今這塊可口的蛋糕可以說是已經初具規模了。有道是乘涼不忘種樹人，喝水不忘挖井人，那么是誰最早將RFID技術引入中國，開啟了中國RFID產業的“財富之門”呢？答案是深圳市科松電子有限公司。 

結緣甚早 卻非主營 

　　科松在1994年就已經將感應式智能卡引進中國。感應式智能卡實際采用的就是125K的低頻RFID技術。而直到3-4年之后國內陸續才開始有人做從事相關的工作。1995年，科松率先在國內推出非接觸型感應式門禁系統；1997年科松又第一個將更為先進的非接觸IC卡技術引進國內，并推出了集門禁、考勤、電梯控制、巡更、消費、停車場于一體的多功能一卡通管理系統；1998年科松開始自主研發具有獨立知識產權的非接觸式智能卡一卡通管理系統，廣泛應用于電信、銀行、監獄、智能大廈等高安全性要求的場所。開啟了RFID相關技術自主研發時代的新紀元。 

　　雖然科松結緣RFID甚早，但根據當時市場的需求，科松并沒有將RFID設定為主要業務，而是將工作的重心放在智能樓宇門禁、一卡通產品的開發、銷售，安防工程項目的設計、安裝及系統集成等工作上。在姚總看來，RFID技術是安防技術體系中的一項非常有潛力的新興技術，但以當時的市場環境和需求來看，RFID不足以成為業務的主干。他更愿意將其看成科松產品的一個組成部分，一個技術亮點，而非全部。即便是在隨后幾年里，當RFID概念被反復暴炒時，姚總依然堅持著一貫的立場，不刻意去強調產品中的RFID技術。 

　　誠然炒作RFID概念會給科松的產品制造出更多的賣點，但姚總并不為之所動。姚總的不動如山，使得科松多年來能心無旁鶩、腳踏實地在安防領域不斷深挖和拓展。如今科松的產品不但廣泛地應用于國內的大廈、小區、郵電機站、機房、寫字樓等高安全性要求的場所。還遠銷海內外，出口到香港、菲律賓、馬來西亞及其他東南亞地區，其中讀感器產品更遠銷法國、德國、瑞士等歐美國家。截止目前，在全球已有超過100000個科松門禁產品在不同的地區建筑中被使用。科松以其優秀的安全性和穩定性在業內贏得了良好的口碑。 

　　從2004年到2008年，深圳科松多年連續獲得十大中國安防杰出民族品牌和十大中國安防品牌，先后獲得公安部安全防范報警系統產品質量監督檢驗證書、ISO9001：2000質量管理體系、EMC認證、UL、 CE、FCC、IP54等多種國內外權威機構認證。連續多年被評為“中國十大品牌”和民族品牌前三甲，2007年入選“中國安防產業100強”并獲得安博會銀鼎獎。在廣州千家網主辦的 2008中國智能建筑品牌獎評選活動和A&S雜志2008年品牌調查活動中科松皆以高票當選為十大門禁品牌。 

　　姚總表示：“多年來，科松始終堅持以質取勝、以科技為主導、以人為本，走高新技術不斷創新之路。專心致志才得以一門深入，在安防行業薄有微名。科松從不強調產品的某一方面，某一技術，因為科松的目的只是為了滿足需求。滿足了需求便是好產品，滿足不了需求，空有特色也枉然。所以RFID技術雖然常用于科松的產品，但在產品推廣和宣傳時科松還是著眼于整體的概念。我們為滿足客戶需求而提供RFID技術產品，但不為了RFID而RFID。我們最先將其引入中國，只是我們不標榜、不鼓吹、不爭功，所以知道的人并不多。” 

厚積薄發 劍指巔峰 

　　科松定位清晰，目標明確，專心于安防行業，成就于安防行業。當RFID日漸火熱時也是守心如一，不炒作不跟風。然而不炒作不跟風并不意味著不關注不研究RFID技術。從最先引入RFID技術、應用RFID技術到如今研發RFID技術，科松已經與RFID技術結緣十多年。十多年的沉淀和歷練，使得科松對RFID技術的特性、工作原理以及RFID產品安裝、配置、使用等各個方面的理解絕不下于任何一個專注于RFID產業的企業。 

　　科松蓄力已久，卻遲遲未肯出招，這是因為姚總認為時機尚未成熟，市場前景仍不明朗，科松需要一個最佳時機。09年6月，深圳舉辦了盛大2009國際RFID技術與應用展，五湖四海RFID產業精英及終端用戶匯集一堂。科松終于不再沉寂，推出了第一款以RFID為概念的產品——SD 5800移動手持終端，讓深藏多年的武器終于“揚眉劍出鞘”。 

　　姚總表示：“今年我們推出SD 5800移動手持終端，主要是看好RFID產業未來的發展。RFID的范圍很廣，不僅僅包含我們現在從事的安防，門禁，還包括物流、食品、資產等等。我們想把科松多年積累的RFID技術擴展到各個領域當中去。” 

　　正可謂不鳴則已，一鳴驚人。在展會的新產品發布會上，SD 5800移動手持終端以最新的ARM11處理器，內嵌WIN CE6.0系統，集成1D/2D掃描模組、UHF讀寫模塊、200萬像頭、WIFI/GPRS無線傳輸等多種功能一舉成名，被在場業內人士認定為是目前技術最為新穎，功能最為全面的手持移動終端之一。SD 5800移動手持終端一問世就劍指巔峰，伴隨功能強大和質量優異的還有它實在的市場價格。因此它一躍成為了集成商們和廣大用者眼中中端價位上的國產高端自主研發手持機，受到了大家的青睞和好評。 

　　姚總解釋道：“價格一定是相對的，貴的價格買到好的產品，便宜的價格買到差一點的產品。SD 5800產品就功能而言是市場上的高端，因為我們的定位最終要體現出以科技為主導。但在市場價格方面，我們不追求高端，我們價格設計合理。在同等價格下，我們的性能比同類產品的優秀，在相同性能下，我們比同類產品的優惠。之所以第一款產品定位高端是因為我想要告訴大家，科松出品必屬精品。一個產品從高端往低端降非常容易，而要從低端往高端晉級則未必容易，因為大家對你的信心未必很足。我們以技術為核心，以質取勝。首先告訴客戶我們什么都能做，而且能做到很好。” 

追求卓越 目標海外 

　　從SD 5800移動手持終端所引起的轟動，以及收集到的反饋信息來看，科松的首款RFID產品無疑是成功的。科松邁出了在RFID領域成功的第一步。 

　　總結成功的經驗，姚總認為：“我們能做好，主要是因為二個方面，一是我們有多年的積累。RFID手持終端對我們而言并非一項全新開發的產品，更多的是我們的產品的一種延續。實際上我們的門禁系統、一卡通系統都是RFID技術的一種應用。我們有專門由海歸人才和國內名校人才組成的一支技術力量雄厚、經驗豐富的核心研發團隊。二是我們做的專。RFID行業很大，近5年來我們都在研究這個行業。RFID產業有很多東西可以做，但我們只做手持機。在RFID行業中，我們的產品線可以不廣，但我們一定要做專做深入做到最好。” 

　　SD 5800移動手持終端的成功發布也給了科松RFID手持機把發展到極致的勇氣。姚總表示：“RFID產業很大，但我們只需把這一件事情做好就夠了。我們希望我們所做的RFID手持機在整個產業鏈當中產生巨大的影響。不管什么樣的行業，也不管什么樣的功能，我都能給你提供相匹配的手持機。我還將按照你的要求做定制化、個性化的手持機。我們的目標是做到國內最好，銷往海外。” 

　　為了實現這一目標，科松的技術人員們首先在SD 5800移動手持終端的功能設計上下苦功夫。將產品的功能都實現模塊化。實現模塊化的好處是功能將可以任意分拆、自由組合。客戶喜歡某些功能，便可在SD 5800移動手持終端原型機的基礎上保留某些功能或者添加某些功能。其次在人性化上也做了全面考慮。如SD 5800移動手持終端的設計目的是面向國際市場的，所以體型和按鍵都是比較大，適合歐洲人手型。姚總表示以后還會針對亞洲人手型做出相應的設計。再次研發人員圍繞客戶的需求進行琢磨。客戶喜歡有攝像頭、還是喜歡帶wifi功能，又或者喜歡有GPS定位，又或者想定制射頻距離的長短，科松都一一滿足。姚總的計劃是在不久的將來做成一個產品體系，不但功能齊備、各頻段覆蓋，同時還分級出高中低端。以多品種多選擇適合不同消費層次、不同地域的海外客戶。 

　　科松首先瞄準國外市場是有原因的，在姚總看來國內市場還不成熟。姚總表示：“手持機在小范圍測試使用的機會都還不是特別多。國外雖然也不是特別多，但已經在使用和局部使用。我們要跟隨上這步伐。讓科松的產品在世界舞臺上歷練，以便將來有更好產品服務于本土。” 

　　姚總有想法更有行動。他將移動手持終端送到國外做了一系列CE、FCC、ROHS等的各項認證，努力在各國樹立起一個符合國家要求的產品的形象，并在各國際展會進行展覽。目前海外推廣工作已經有一定成效。姚總透露，不久前來自巴西的客戶非常重視科松的產品，并帶樣品回國測試，而來自巴基斯坦的客戶則直接訂購了3萬美金的產品。 

拓展延伸 精彩繼續 

　　科松是美國上市公司中國安防技術有限公司(CSST)的全資子公司，作為上市公司自然希望能不斷擴大規模、提高盈利率。所以以安防為中心，與之相關的產業科松都在關注。與其說SD 5800移動手持終端是科松在RFID產業的試水，不如說這是科松核心業務的一種延伸，是科松技術應用的一種拓展。 

　　為了將核心業務拓展，孕育新的利潤增長點。科松考察了十幾個與安防產業相關、相近的新興產業，最終才決定研發RFID手持終端。雖然投資研發RFID手持終端可能要花費上百萬甚至好幾百萬的經費，而且研究存在失敗的可能，風險巨大，但姚總卻毅然走上了這條道路。 

　　姚總表示：“我做了很多的調查，加上我在這個行業做了十五年了，還算對這個市場不陌生，因此對產品未來的發展有一些判斷。開發RFID手持終端固然存在風險。但當你決定做某件事的時候，你一定要想好可能會遇到哪些的風險。做研發確實會遇到很多問題，比如研發人員的水平能不能跟上，又或者產品問世后能不能在市場引起共鳴等等。可我們科松有這么多的積累和資源，做手持機有可能投資會大一點，也可能周期會長一點，但我堅信成果一定會出來。做任何事都會有風險，做企業時時刻刻都有風險，但我們可以把風險降到最低。” 

　　“在選定RFID手持終端為企業延伸方向的過程當中，我就在想我們來做什么？做什么才能在這個新興領域生存下來？只有手持機。手持機的競爭相對較小，而且小企業想做力不從心，有技術門檻又有資金門檻，短時間內無需擔心無序競爭。如今這個市場基本是外國企業產品在領導。國內雖然有幾家企業在做，但他們不僅僅限定于只做RFID手持機。還有很多企業雖然有手持機產品，但是實際上卻是由其他公司代為開發的。所以我們有自己的優勢，即使是相比國際老品牌，我們的功能、我們的技術也不遜色。我對科松有信心。我相信我們不但能將業務延伸過去，我們還能將我們在安防產業的精彩延伸過去。” 

后記 

　　SD 5800移動手持終端是科松在RFID領域邁出了成功的第一步，科松還將陸續推出能滿足各種需求的手持終端。借助于科松在安防領域良好的品牌效應以及遍及全球的網點。SD 5800等系列移動手持終端將源源不斷地通過科松的銷售渠道輸送給集成商、整體解決方案提供商，最終交付到終端用戶手中。相信以科松良好的品牌，深厚的技術，十幾年的RFID應用經驗，將在RFID手持機領域大有作為。