“就在去年，很多人還不認可我們。說物聯網再等五年七年都不行，說我們要做先烈，但我們還是挺下來了。我們現在膽很大，要做很多事。”談起這些年趟過的路，深圳市睿海智電子科技有限公司總經理尹武面泛微笑，帶著一種踏遍青山只等閑的從容。

　　深圳市睿海智電子科技有限公司致力于新一代信息技術無線智能傳感網絡系統和產品的開發、制造與銷售。從最開始主攻高校物聯網綜合實驗室建設，到現在涉及安防、電力、交通、物流、環保等多個領域。睿海智走過了一段曲折的求存發展之路。

　　和很多物聯網企業的創始人一樣，睿海智總經理尹武留學有成，懷抱實業報國的理念一頭扎進了中國的物聯網產業。然而現實的骨感，讓尹總創建的睿海智發展不如想象中的一帆風順。

　　開局不利 不代表沒有機會

　　創業伊始，睿海智將高校市場設定為目標市場。在尹總最初的觀念里，高校物聯網教學項目的技術難度并不高，而且學校也比較多，是一個金礦。然而現實經營中，高校物聯網教學市場并不是太樂觀。2013年高校物聯網教學市場整個全國規模在9000萬左右，睿海智拿到的卻只是很少的一部分。

　　現在回首，尹總總結其實是自身出了問題，從海歸回來反而對祖國水土不服。大多數留學歸來的創業者也有類似的經驗，掌握了先進的技術，期待回國后在某個領域大顯身手，市場卻給創業者當頭一棒。

　　尹總解釋道：“它非常具有中國特色，并不完全遵循市場的競爭規律，更多是要從個人因素或者是小團隊利益出發去讀懂市場，也就是俗稱的關系，所以對于我們而言，高校市場反而是最難做的。我們的產品好，但它不一定非要用。因為它不像企業，企業要的是效率，而高校采購的目的是教學，產品好壞并不那么敏感，只要有個產品就基本可以，甚至它買了很多東西根本是和物聯網不相關的。所以在招標文件中往往很多非技術性的限制，如寫明要有什么資質、產地、上市企業。這么一限定，可能就只有那一家達標。”

　　對此，尹總很無奈：“我們沒有辦法，就轉去做科研，做高端的項目。它那要求比較高，不僅僅是做實驗，還涉及整個物聯網網絡多層次的建設，通過這個能體現出來，是真正實際的做，在國內屬于頂尖技術了。項目做出來會申報國家省市重點實驗室，并且這個政府抓得也緊，要驗收，會查當時是誰審批通過的，這就是真刀真槍的了，打通關系也沒用，這個東西別的企業是做不來的。而且，真正做技術的市場特別大，從去年我們就從教學轉到科研這方面來，發展也特別快。”

　　目前，深圳龍崗低碳城和廣東某大學物聯網重點實驗室就是睿海智正在參建的一個項目。

　　困難重重 更要堅持不懈

　　尹總并沒有因為開局不利就放棄夢想，他展開了多方面的嘗試。他說：“高校以后只做高端了。而環保和監獄項目是睿海智接下來做智能產品的重點。”

　　選擇環保和監獄兩個領域，也是因為這兩個領域不能做假。比如說環保測PM2.5，不可能明明很嚴重卻說沒有，或者沒有卻說很嚴重，因為現實會有有強烈的反差。不能作假，睿海智就不怕任何競爭對手。由深圳建筑科學研究院牽頭在坪地投資800億做的一個低碳城項目，其中有個智慧家居中心，每周都有全國各地的領導來考察，而在智慧家居中心展出產品的有松下、飛利浦、思科、中國電信、中興等知名企業，睿海智雖然相對規模要小很多，但在這里享受和名企業同等的待遇——免費的展館。對于這種待遇，尹總表示：“因為他們認可我們的技術，所以對我們挺重視。現在我們在坪地還有生產基地，下半年就會有大的突破。”

　　然而要突破還是要面臨不少困難，尹總如數家珍：首先是資金方面要擴大，必須融資;其次海外市場、國內市場要擴，馬上需要大量的售后、服務人員、技術支撐人員、市場人員。這么多項目，研發人員也要增加。然后還要建一個生產基地和一個軟件塔，專門做后臺管理……

　　這么多困難，尹總卻很從容，因為這些困難相對曾經經歷過的來說只是小菜一碟。回想公司的發展狀況時，尹總只能用“戰戰兢兢”四個字來形容那一段心路歷程。“最痛苦是去年上半年，要資金拿不到。人家說這東西很難做，沒有幾個人能做成功，所以銀行不愿意貸款。去年的時候大家都很悲觀。我們去年投了幾百萬資金，投入產出少，感到壓力很大。”尹總并不諱言去年的發展窘境。

　　為了引入某企業的資金來解燃眉之急。尹總接受了投資企業非常苛刻的條件：若是產品做不成功，不僅投的幾十萬全部要退回去，甚至還有權要求賠償。尹總在簽合同時還開起玩笑說：“這么苛刻的條件估計除了我們沒有人會簽。你看合同寫著這條那條，跟防賊似的，到時也是全部都沒用!”

　　尹總理解他們的不信任，因為很多大企業做了兩三年都做不出來，而睿海智當時的狀況并不能滿足他們的條件。但基于多年摸索對該技術的了解，尹總確信東西是可以做出來的，性能也一定能滿足市場的要求，所以簽了合同，并且很快就把東西做了出來。投資方感到非常詫異，此后對睿海智的項目都非常欣賞。投資方還把這個項目作為內部培訓的案例，對其團隊的成員說：“你們見沒見過深圳速度，這就是深圳速度!”

　　自此，睿海智在走上了良性發展的軌道。目前，已經有公司提出要做睿海智環保產品在臺灣甚至亞太地區的總代理。尹總希望穩扎穩打把業務扎實推進。

　　尹總總結：“我們也是憑著自信、堅持才挺了過來。沒有自信、堅持，放著這么大的市場也沒用。現在我們心里有底了，我們想通過產業化把其他幾個產品做起來。也希望能找到一些合作方一起來合作，重點把環保、監獄這塊推廣出去。”

　　贏得市場 產業化經驗和架構很重要

　　為什么很多海歸高精尖人才回國創業，研發投入進去了，但市場卻怎么都做不好?而睿海智的產品贏得了市場的認可。尹總認為其中的關鍵可能是要有產業化的經驗。“就跟打仗一樣，經過訓練打過實戰再上戰場和有理論知識拿著槍去上戰場是完全不同的。”尹總如是說。

　　尹總也曾在華為、中興等名企工作，這些名企給尹總最大的財富是“無論做什么，要對產品有很深的理解，同時要有產業化的經驗。”比如說華為產品研發的流程是先預研，然后才到研發，然后到小批量試制，再到實驗批量生產，接著到終試，然后再到大規模生產。但是現在很多科研機構，包括海外回來的人員，做的工作就屬于第一個階段，預研階段，出來的東西是原型機、樣機，還沒到研發階段，而研發階段是要把原型機、樣機真正符合市場再來做大量的開發工作。這時候他離市場其實還很遠很遠，但往往他們忽視了這個距離，希望直接跳到市場。于是要么是成本問題，要么是質量問題，最終陣亡的幾率非常大。尹總相信：“只有把這整個過程，從需求到研發到市場都參與過，才知道應該怎樣去做，才能做出好的產品，符合市場的產品。”

　　尹總還特別提示，產品架構師在這個過程中的重要性。他表示：“物聯網跟其他產業不同，它是多個系統的集成，做什么都需要各個系統的配合，比如在什么時間點相互之間進行嵌入。而產品架構師就相當于足球場的教練一樣。教練要把不同位置的球員放在一起才能踢球，如果這個教練只懂后衛、只懂防守或進攻，而不懂中場，那是做不起來的。只有對各個位置都了解，然后串一起，才能打得好球。”

　　尹總在國外讀博士期間，研究的方向就是寬帶，后來在中興就主抓4G，軟件、硬件也都做過，而這些恰好都是物聯網最重要的東西。這些經歷使得尹總對物聯網各個部分都很了解，對物聯網關鍵技術也把握很到位。

　　尹總認為要讓球隊踢好球必須有兩點：一是自己踢過球或當過教練，知道怎么做。二是找個好教練，對各個部分都熟悉，讓他來指揮球隊。這兩點也許正是尹總能夠帶領睿海智在物聯網行業逆勢突圍的原因。

　　長遠發展 要有好的企業文化

　　一個企業的發展壯大，與它的文化是密切聯系在一起的。睿海智能夠在整個物聯網環境都不景氣的情況下取得突破性發展，除了好教練的正確領導，它從華為繼承而來的狼群文化也是功不可沒。

　　在尹總的講述中可以深切的感受到，睿海智是一個能“緊”能“松”的團隊。“緊”是工作中不屈不饒奮不顧身的進攻精神，按尹總的話說就是要么摔死，要么爬起來，這是睿海智狼群文化的核心精神。所以，在遇到問題時，即使是不吃飯不休息，睿海智的人也會選擇先把工作做好。而“松”是指環境寬松，相處和諧，員工有許多自主權，比如學習、機會、待遇、調休等。所以，有的人工作能力強，在別的公司做得不開心，但在睿海智卻如魚得水。

　　睿海智的員工甚至坦言，“我每天早上起來，最開心的事就是去上班。”有這樣的團隊，這樣的團隊文化，企業怎么可能起不來?

　　尹總感嘆，這樣一個團隊哪怕再困難，我也要把它帶起來。“我對睿海智的長遠有發展有信心，就是我們有這樣的一個團隊，我們有這樣的進取精神，有這樣的企業文化。”