物聯網相關產品和服務的價值是由物聯網(IoT)業務應用所驅動的，而這些應用程序又依賴于來自現場設備的值得信任的，準確的和可靠的數據。因此，任何物聯網(IoT)解決方案都必須創建并端到端(從設備到業務應用)交付，以產生預期的業務收益。

　　圖1、典型的物聯網平臺

　　然而，實施，部署和支持端到端物聯網解決方案可能非常復雜 - 特別是滿足日益增長的商業或者工業對安全性，可靠性，可擴展性和長久性的要求具有挑戰性。而這種復雜性要求正在減緩或者阻止今天的許多物聯網的部署。其中物聯網部署所面臨的一些技術挑戰包括：

　　· 安全性(從硬件設備到通信到云和管理)

　　· 硬件選擇和產品設計

　　· 軟件復雜性(設備和云)

　　· 多種通信技術

　　· 大規模物聯網(IoT)設備的制造和部署

　　· 整合遺留的傳統的系統

　　· 協議轉換和數據集成

　　· 云基礎架構和可擴展性

　　許多產品和服務公司不具備物聯網(IoT)方面的專業技術知識，資源或者不愿意承擔存在的風險來自行構建和交付物聯網(IoT)解決方案。對于這些公司來說，關注其核心競爭力并利用專業供應商提供的IoT產品更為合理，這些供應商能夠幫助將物聯網部署的復雜性從客戶中抽離出來。

　　不幸的是，選擇正確的物聯網(IoT)產品本身就是一個挑戰。目前市場上存在令人眼花繚亂的物聯網產品，從一端的低級設備硬件組件到另一端的強大的基于云的物聯網平臺，以及在這兩端之間大量的組件，技術，標準，協議，工具和服務。

　　在接近物聯網(IoT)解決方案市場時，可以看到兩種極端情況：

　　1.定制物聯網(IoT)解決方案 - 基于多種不同技術和服務組件的定制解決方案，然后由供應商為特定客戶進行組裝，集成，交付和支持;

　　2.現成的物聯網(IoT)解決方案 - 將預先集成的技術和服務打包在一起作為物聯網(IoT)的解決方案，供應商針對特定的市場和應用場景提供有限的定制;

　　利用組件構建定制物聯網(IoT)解決方案可提供最大的靈活性，但需要大量專業知識，會招致技術和執行風險，并且需要在整個生命周期內支持定制物聯網(IoT)解決方案。從經驗來看，這種負擔幾乎總是被低估(特別是在安全方面)，從而導致項目隨著時間推移而超出預算。

　　現成的物聯網(IoT)解決方案專注于針對特定應用和細分市場的狹窄功能，通常可縮短產品上市時間并簡化操作，從而提高靈活性。雖然現成的物聯網(IoT)產品最初看起來很有吸引力，但公司通常會發現這些產品的靈活性不足以與現有產品和商業模式良好集成：不能跨產品或者業務線進行擴展;并且不能滿足業務的發展需求。概念證明與提供真正的商業化的物聯網產品之間的區別通常是關于現實世界發生的散落在角落的各種應用場景，而嚴格的物聯網解決方案通常無法有效處理這些角落各種應用場景。

　　圖2、不同的物聯網解決方案對比

　　對于今天大多數尋求物聯網解決方案的公司來說，這兩種極端情況都不可行，因為許多公司都在尋找一種簡單但靈活的物聯網方法。這些組織的關鍵業務需求可以總結如下：

　　· 快速上市;執行風險低;和可預測的有限支出

　　· 從設備硬件到云端的精心設計，完全集成的安全性，在產品的整個生命周期內都能得到維護

　　· 靈活應對獨特和不斷變化的技術和業務需求

　　· 輕松整合并支持現有和未來的產品

　　· 簡化采購，集成和交付流程，而不會犧牲功能性或靈活性

　　· 低的前期投資和逐步投資實現作為連接規模業務的能力

　　· 經濟高效，及時，支持長期發展的解決方案

　　替代方案：混合物聯網平臺方法

　　滿足上述要求的一種替代方案是混合物聯網(IoT)平臺方法，該方法將全面的IoT設備連接和管理平臺與最適合客戶需求的物聯網(IoT)應用云平臺相結合。

　　圖3、electricimp的物聯網平臺解決方案

　　1.物聯網(IoT)設備連接和管理平臺

　　物聯網(IoT)設備連接和管理平臺可安全地，可靠地且規模地將設備連接到云。設備連接和管理是一個高度專業化的領域，需要設備硬件方面的專業知識，從設備到云端以及所有層之間的安全性，強大的雙向連接(數據和控制)，設備管理，軟件配置和無線空口(OTA，over-the-air)更新，協議集成和數據轉換，云集成，大規模可擴展性等等。物聯網(IoT)設備連接和管理平臺的安全性，靈活性和大規模性是將可靠的物聯網數據導入應用云的先決條件。沒有可信的設備數據，就沒有物聯網(IoT)的商業價值。

　　2.物聯網應用云平臺

　　物聯網應用云平臺提供大規模設備的數據攝入，處理和存儲，業務應用和企業編排等功能。物聯網云平臺通常依靠外部機制來提供設備安全性，連接性和管理，這就是物聯網設備連接和管理平臺的來源。兩個平臺之間集成的簡易性和靈活性對于真實世界的物聯網(IoT)解決方案的成功至關重要因為它使供應商能夠根據客戶的需求優化完整的物聯網(IoT)解決方案。

　　圖4、兩種主要的物聯網解決方案結合成混合解決方案

　　混合物聯網平臺方法為希望構建物聯網解決方案的公司帶來重要益處，因為它能夠：

　　· 在許多公司及其物聯網使用案例的靈活性和上市時間之間達到最佳平衡

　　· 利用經過驗證實現的平臺來實現常見的物聯網(IoT)功能，同時實現物聯網(IoT)解決方案的定制以滿足客戶的獨特需求

　　· 只需兩個關鍵供應商和明確界定的責任和集成點，簡化物聯網(IoT)解決方案的采購和支持

　　· 提供靈活性以隨設備和云端的客戶業務需求發展，包括通過其它連接選項和更廣泛的云服務擴展解決方案

　　閉環的想法

　　創建，部署和支持設備到云物聯網(IoT)業務應用可能會非常復雜并且具有挑戰性。定制物聯網(IoT)解決方案提供了最大的靈活性，但成本高，耗時，對許多公司來說不是可行的選擇。現成的物聯網解決方案提供簡單和快速的上市時間，但通常缺乏適應和滿足業務需求的必要靈活性。

　　圖5、物聯網的網絡架構

　　通過將全面的物聯網設備連接和管理平臺與客戶首選的物聯網(IoT)應用云平臺相結合，混合物聯網(IoT)平臺方法可以為許多公司提供最佳的選擇。這種方法集成了兩個經過驗證的即可使用的平臺，以提供必要的通用物聯網(IoT)功能，同時提供靈活性以輕松適應和擴展物聯網(IoT)解決方案以滿足新興的應用需求。

　　圖6、物聯網的典型硬件電路

　　圖7、物聯網的典型硬件電路

　　其結果是定制的設備到云物聯網解決方案，能夠以低風險迅速投放市場，隨著客戶需求的增長而逐漸演變。大多數公司需要成功將其核心產品和服務業務擴展到物聯網的互聯世界中。