從08年到09年我國經歷了太多的磨難和坎坷，也經歷了太多的盛事和喜悅。同樣我國的RFID行業也經歷了大風大雨，大波大浪。從08上半年的市場低迷，增速趨緩，到下半年的略有起色、重新起跑，再到09年的高歌猛進、豪情萬丈，我們飽受市場變幻莫測的洗禮。可以說，08年到09年對于RFID行業而言是意義深長、刻骨銘心的轉折點。江蘇凱路威電子有限公司正是在這具有歷史意義的轉折點上破冰起航，從成立到建功一蹶而就。那么究竟是在什么的情況下江蘇凱路威宣告成立，又是在什么的情況下江蘇凱路威在多個領域成功實施了案例？它經歷了哪些挑戰，它的成功之路又有何不同？帶著這些問題，RFID世界網記者周軍日前采訪了江蘇凱路威電子有限公司市場總監劉建新先生（以下簡稱劉總），且隨劉總一起來回顧江蘇凱路威這段光輝歲月。

江蘇凱路威電子有限公司市場總監劉建新先生 

周軍：首先有請劉總監為大家介紹一下我們江蘇凱路威成立的背景。 

劉總：江蘇凱路威電子有限公司是由四川凱路威電子有限公司和江蘇華宏集團共同投資，于2008年5月在江蘇江陰高新技術創業園注冊成立，注冊資金3000萬元。江蘇凱路威電子有限公司依托江蘇華宏集團的資金優勢、管理優勢和凱路威海歸人才的新知識、新技術、新理念，被譽為是中國民企和海歸團隊結合的典范。 

　　江蘇凱路威定位為高頻X-RFID的全球產業化基地，是凱路威集團X-RFID產業化的重要布局。江蘇凱路威現為中國RFID產業聯盟副理事長單位，中國自動識別協會人才基地，中國酒類流通協會高新防偽技術研發基地。
 
　　江蘇凱路威成立一年來，評借全球領先的X-RFID技術獲得“2009年度國家金卡工程優秀成果金螞蟻獎自主創新獎”。江蘇凱路威于2009年7月被全球獨立市場調查機構Frost&Sullivan評選為“2009 China Product Innovation Award in the RFID Market”。 


周軍：江蘇凱路威采用芯片供應商和系統集成商雙重定位基于什么樣的考慮？ 

劉總：江蘇凱路威定位向全球提供最安全、最可靠和最低成本的RFID芯片及系統，是基于如下考慮： 

　　一. 江蘇凱路威X-RFID芯片是一種革命性的創新的RFID芯片，由于采用了公司董事長彭澤忠發明的XPM存儲器，而不是常規RFID芯片采用的EEPROM存儲器。產品具有成本低，高可靠性，超長數據保持能力，防篡改，抗偵破等特點。我們擁有的獨立自主知識產權的核心技術X-RFID支持我們的芯片供應商定位“向全球提供最安全、最可靠和最低成本的RFID芯片”。 

　　二. RFID的最終應用價值和投資回報模式還需要依托整體系統來實現，最安全、最可靠和最低成本的系統是眾多最終用戶的真實需求。滿足這種客戶需求，RFID產業實現需要更多的，有實力的系統集成商來在眾多不同的領域探索，目前中國的RFID系統商的數量和開拓力度其實遠遠不足以驅動RFID市場的爆發性增長，RFID產業的發展需要更多的有開拓能力的系統商參與，一起發掘和引導客戶需求。 

　　只有推動RFID應用和需求的爆發性增長，做大RFID產業，RFID產業鏈上的企業才可能有更大發展空間。系統集成商對RFID市場需求引導的作用是其它廠商無法替代的。江蘇凱路威作為一家RFID芯片廠商，基于引導市場的考慮，承擔更多的產業責任，為驅動RFID在更多新興領域的應用，拓展RFID更大的市場，讓更多的客戶體驗到具有良好投資回報模式的RFID系統，江蘇凱路威定位“提供最安全、最可靠和最低成本的RFID系統”。江蘇凱路威希望與更多的RFID系統商共享RFID系統成功經驗，共同做大RFID市場。 

周軍：有著雙重的市場定位、特色的芯片產品和自主研發的RFID芯片核心技術的江蘇凱路威將會采取怎樣的發展模式？ 

劉總：從“向全球提供最安全、最可靠和最低成本的RFID芯片”，在電子門票，單程票，資產管理，文檔管理，證卡，定額面值電子錢包和防偽等X-RFID芯片的目標市場，江蘇凱路威將從芯片產品性價比來保障X-RFID產品相對其它RFID產品更強大的競爭力。在給客戶帶來更多價值的同時，給封裝合作伙伴、系統合作伙伴及其它合作伙伴帶來更大的市場和更多的利潤空間。 

　　從“提供最安全、最可靠和最低成本的RFID系統”角度，江蘇凱路威更多的考慮是客戶的需求，江蘇凱路威與RFID行業眾多國內外知名RFID產品商建立了合作伙伴關系，基于江蘇凱路威RFID專業化經驗和多年的RFID行業積淀，我們集成最高性價比的產品匹配客戶需求，實現“最安全、最可靠和最低成本”的系統目標，把合作伙伴的優秀RFID產品導入到更多領域的更多客戶需求中。  
   

周軍：依托凱路威集團全球領先的X-RFID新型射頻識別核心技術，江蘇凱路威將提供哪些RFID產品？采用X-RFID芯片封裝的電子標簽與國內外同類產品相比分別有哪些區別？在哪些領域更有優勢？ 

劉總：目前我們提供的X-RFID芯片有KX1001（符合ISO15693標準）和KX1201（ISO14443-TypeA標準）。這兩款X-RFID芯片產品獲得RFID世界網評選的“2008中國RFID行業十大最有影響力產品獎”和中國RFID產業聯盟評選的“2008中國RFID年度評選創新產品獎”。 

　　采用X-RFID芯片封裝的電子標簽與國內外同類產品相比，最大的優勢有幾點： 
　　一、成本優勢。目前X-RFID芯片的成本遠遠低于國內外同類產品，所以相應的采用X-RFID芯片封裝的電子標簽在成本方面非常有優勢。 

　　這樣在成本敏感的海量應用領域，如電子門票，單程票，定額面值電子錢包和防偽等領域采用X-RFID芯片封裝的電子標簽將具有更高的性價比。 

　　二、性能優勢。性能優勢主要體現在3方面，首先，X-RFID采用的XPM存儲器是一種永久性的存儲器，基于采用X-RFID芯片封裝的電子標簽數據保持能力是全球最長的。常規RFID芯片封裝的標簽，數據保持能力一般只有10年。在圖書及文檔管理領域，特種證卡領域和資產管理領域，這種性能將是全球獨一無二的。其次，X-RFID芯片在高低溫環境和強電磁輻射環境下，仍舊可以保持數據的準確性。在特種設備管理，惡劣環境RFID應用領域，將具有常規RFID標簽無可比擬的優勢。還有就是X-RFID的抗篡改的特性，非常適合防偽，檔案管理，證件等領域的需求，可以從物理上保證防篡改。 


周軍：自江蘇凱路威公司運作以來完成了哪些項目？或為重大項目提供了產品？是否達到預期的目標？ 

劉總：江蘇凱路威電子有限公司成立一年多以來，秉承嚴肅認真的工作態度和開拓進取的創新精神，憑借著雄厚的技術力量和研發能力，把握市場脈博，已經在多個領域建立了成功應用。X-RFID芯片成功應用到了2009年海峽西岸汽車博覽會電子門票，家電產品（用于防偽防竄貨管理），電力鉛封，人員證卡，畜牧管理及食品安全追溯等應用中。同時江蘇凱路威成功實施了江蘇華宏集團門禁系統及考勤系統，軍隊人員管理系統和無錫體育一卡通系統（CPU卡系統，符合中國人民銀行PBOC 2.0標準），客戶反饋良好，達到了預期目標。 


周軍：您認為江蘇凱路威目前面臨的挑戰與需突破的地方在哪里？ 

劉總：X-RFID市場是一個未發掘大金礦，如何讓更多的合作伙伴發現和認同這個金礦，并愿意與我們一起來開發這個金礦是江蘇凱路威面臨的挑戰及需突破的地方。 

    我們將會提供更多的探礦信息，并建立良好的合作伙伴利益保障制度。 

周軍：隨著溫家寶總理提出看法和要求后，近期中國移動王建宙總裁等知名人士也都在反復提及"物聯網"，仿佛一夜之間"物聯網"就炙手可熱起來。那么您認為"物聯網"概念是媒體炒作還是確實已進入快速發展的軌道？ 

劉總：“物聯網”熱有其必然性，就像曾經的互聯網熱一樣。一項可以影響未來人類生產和生活方式的技術，熱只是時間問題。領導的關注和產業巨頭的參與加速了這個過程。 

　　相信在國家領導人的重視和關懷下，在更多產業巨頭的參與下，“物聯網”將進入更快速發展的軌道。 


周軍："物聯網"概念的火熱對RFID產業將有何種影響？您認為今年的RFID市場與去年相比有了哪些新的變化？ 

劉總：09年的RFID市場相對08年的RFID市場，我們明顯感覺到了RFID市場的加速發展，尤其是09年下半年開始，有更多的人開始主動了解RFID，有更多領域的客戶提出了RFID的需求，也有更多實際的RFID項目在實施。 

　　談起“物聯網”概念，其實在2003年3月，中國標準化協會就成立了EPC和物聯網推進委員會，當時我曾參與其中推廣和普及RFID和物聯網技術。相對當時“物聯網”概念中的純RFID主體特性，現在的“物聯網”概念已經有了更加豐富的內涵，除了RFID，編碼及互聯網相關技術外，還結合了傳感網絡技術，自動化技術，GPS和3G通訊等技術。 

　　目前物聯網技術還沒有一個準確的定義。我給的定義是，現在的物聯網技術已經不是單一的某項技術，而是可以實現物體和物體聯網，實現物流供應鏈透明化管理和物體世界的自動化運轉，商流，物流，資金流和信息流的統一的所有技術的綜合。 

　　"物聯網"概念的火熱對RFID產業影響應該是積極的。RFID產業將會得到政府和社會更多的關注，有助于更多有實力的企業參與到RFID產業中，更多的資源投入大RFID產業中。另外更重要的一點是可以促進RFID與傳感網絡技術與3G通訊技術的融合，與更多的感知技術的融合和綜合。 

　　物聯網顧名思義，物體和物體聯網，聯網首先就會涉及到物品的標識及識別，可以預見RFID將是未來繼條碼后標識及識別的主流技術，也將是未來物聯網的主要支撐技術。一個新的技術的興起，首先有一個技術普及的過程。就像以前互聯網熱有助于互聯網技術的普及。所以，"物聯網"概念的火熱有助于更多人關注RFID行業的發展，向公眾普及RFID概念及技術。 


周軍：面對想新的市場環境，江蘇凱路威會有哪些應對措施？下半年還有哪些計劃？  

劉總：市場總是不斷變化的，江蘇凱路威將繼續依托X-RFID核心技術，不斷提高產品性能，推進新品研發。 

    在系統集成方面，我們將建立更多的成功案例，讓更多的客戶認識RFID，認識物聯網，讓更多領域的客戶體驗到RFID系統是一項可以帶來巨大回報的投資。