RFID世界網：張總，很榮幸能與你交流，在圖書市場幾乎被某上市公司鯨吞半壁江山的時候，安的電子是為數不多能依然市場穩定并享有良好聲譽的智慧圖書館解決方案供應商，那么我們應該怎樣來理解安的電子這家公司?

　　張總：很榮幸能接受貴媒體的采訪。一直以來我們甚少做市場推廣活動，可能很多朋友對我們還不太熟悉。我們之所以在智慧圖書館領域享有良好的聲譽和較高的市場占有率，可以簡單從兩個方面來理解：第一，安的電子一直專注于RFID底層核心技術的研發，我們的核心研發團隊從2001年就開始與TI密切合作，成為TI在大中國地區的最佳合作伙伴。隨著RFID技術逐漸進入人們視野，國內開始關注并以各種力量推動RFID技術在各行業大力應用之時，我們這支團隊始終保持著低調的狀態進行核心讀寫器技術的研發，且十幾年來一直專注于ISO15693協議中大功率讀寫設備的研發。因此，這些積累也成就了今天安的電子讀寫設備在國內的領先地位。目前國內公共圖書館RFID管理系統采用的核心技術正是ISO15693協議標準，所以，在這個領域我們有絕對的領先優勢。

　　第二，安的電子是一家專業的核心讀寫設備供應商，并非是系統解決方案提供商。與國內RFID智慧圖書館系統集成商在業務上沒有任何沖突，恰好是他們RFID核心讀寫設備的供應商。雖然我們一直扮演的是幕后的角色，但產品早已遍布全國各地。早在六七年前，我們意識到RFID技術可以支撐圖書館的應用后，就開始布局，組織自身的研發力量，并借鑒國外RFID技術在圖書館方面的成功經驗，研發出了一系列高品質的圖書館專用RFID設備。高品質的產品是能夠經受起市場考驗的，短短幾年內，幾乎國內所有重量級圖書館系統集成商都成了我們的合作伙伴。隨著與合作伙伴的共同努力，我們的產品也已經進入到數以百計大大小小的圖書館中。

　　RFID世界網：安的電子不但在圖書館領域建樹頗多，在RFID硬件設備上也有諸多創新和成就，那么它主要為市場解決的什么問題?帶來哪些價值呢?

　　張總：安的電子的硬件創新是來自于市場的需求，被需求所觸發。我們采用的并非是先盲目研發新產品，然后用產品來試探市場的應用空間這一模式。而是按市場需求有針對性地研究開發，因此產品一旦問世，主要解決的就是市場最為需要滿足的需求。安的電子這些年以豐富的行業經驗和技術優勢，從切切實實解決用戶所需要解決的問題出發，幫助了無數的合作伙伴提高業務效率，這些成績也成就了安的電子今天的價值。當然這一切也離不開所有幫助和支持過安的電子成長的合作伙伴們。

　　RFID世界網：在國內往往重要的項目都會使用國外的RFID產品，而國內的RFID產品往往極少應用到國際重要的項目中，但我們有看到“2013英聯邦政府首腦會議暨英聯邦商務會議”的無障礙通道門使用的是安的電子的產品，請問這是怎么樣做到的呢?

　　張總：國產的產品總是容易被誤解，其實國內很多產品真實的價值已經不遜于所謂的國際高端產品。能在這么重要的會議上應用到我們的產品，來自于我們的技術優勢。我們的核心研發團隊這十幾年來，一直專注于高頻ISO15693核心讀寫設備的研發，我們有部分產品在國內甚至國際上都是首創，無障礙通道產品就是其中一款。早在2002年我們的研發團隊就為十六大會議研發出第一款無障礙通道會議簽到門，在當時RFID行業內，不管是國內還是國際上都屬首創。 “2013英聯邦政府首腦會議暨英聯邦商務會議”項目也是源于我們對十六大和國內眾多高端會議簽到系統多年的技術積累，才使得來自國外的合作伙伴與我們合作，成就了這一世界級的項目。看到世界53個國家的首腦每天通過我們的無障礙通道參加會議，我們深感自豪，這是我們行業的驕傲，也是作為中國人的驕傲。在這里，順便轉達大家一個消息，前些天在珠海開幕的“中國最大規模的航空展2014珠海航展”也是采用安的電子提供的無障礙通道門作為人員進出安全管理。

　　RFID世界網：產品應用的這么好，究竟安的電子秉承的是怎樣的一種精神和產品理念?最近又有什么樣的新產品和新方案推出呢?

　　張總：安的電子一直以來堅持的就是專心研發，制造精品，所以才會有今天的成績。安的電子除了在圖書館、會議簽到、電子餐盤及工業自動化領域努力發展新產品之外，又在一個連鎖商業領域展開了新產品的研發與推廣，雖然目前還不方便透露具體是哪個行業的產品與解決方案，但我們的研發人員已經完成了全套產品的研發，并且已經有幾家用戶正投入到使用中，相信半年后大家能在這個領域看到我們安的電子的身影。

　　RFID世界網：從新產品和方案，我們可以看出安的電子正在發力，那么是否考慮過新產品和方案會遭遇的阻力呢?

　　張總：說實話，目前還沒有。多年來，安的電子都秉承這樣的發展路線，我們會先選擇某一個行業作為產品的切入，然后快速地學習和理解這個行業，直到把需求研究透徹，也就是俗稱看準了。其后技術的研發和新產品的推出，則完全依賴于團隊對技術的理解和經驗積累。從最初的人員管理，到圖書館領域大放異彩，莫不如此。這次我們又看準了一個領域，并準備投入較大的精力，產品和方案均已通過市場的初步檢驗，獲得了客戶大量好評。所以我們認為新產品和方案如果遭遇阻力那一定是來自于我們自己。

　　RFID世界網：接下來，安的電子還有怎樣的市場規劃和發展計劃?

　　張總：安的電子目前對于市場規劃和發展計劃考慮得非常簡單，我們將繼續加強研發團隊建設和研發投入，專心研發、制造精品。在確保原有核心產品領先優勢的同時，不斷研發新產品;加大力度布局全國市場和海外市場，目前已在北京、上海設立了分支機構，同時也成立了外貿部;安的將一步一個腳印，穩固華南市場，大力發展華東、華北、海外市場，為安的電子進入高速發展通道打好良好的基礎。