一家2006年年底才成立的公司；一家橫跨有源和無源兩大領域的公司；一家3年來每年的業績增長都在300%以上的公司；一家知名度和美譽度同時成長的公司；這就是深圳市新力量通信技術有限公司。在經過07年的初創和08年的穩步發展后，09年新力量通信終于完成了其質的轉變。不但業績和員工數量比上一年翻了幾翻，而且在RFID行業樹立起了良好的品牌。是什么讓它從默默無聞一躍成為行業知名企業？是什么讓它擁有了令行業側目的成長速度? 又是什么給新力量三個字加持了魔力，吸引著客戶和人才紛紛慕名而來？記者日前采訪了深圳市新力量通信技術有限公司產品總監譚禮高先生，探求該公司快速發展的秘密。 

深圳市新力量通信技術有限公司產品總監譚禮高先生 

　　三年前，說起新力量通信可能知道的人并不多。三年后的今天，說起新力量通信，雖然還說不上如雷貫耳，但行業人士多少有點耳熟能詳了。如今的新力量通信相比中國移動通信等大型巨頭企業而言，自然還不可同日而語，相比行業龍頭遠望谷而言，也多有不及，但300%業績增長倍率足以使他傲視06年后成立的同行新興企業。新力量通信無懼于激勵的競爭，無懼于經濟危機的影響，始終保持迅猛的發展，在短短三年里發展到現在的規模，具有很強的行業代表性和借鑒性。 

　　深圳新力量通信技術有限公司產品總監譚禮高先生是在07年加入新力量通信團隊，在兩年多的時間里，他和公司共同進步，見證了新力量通信的快速成長。在他看來高成長速度不是湊巧也不是偶然，而是公司上下一心，共同奮斗的完美結果。  

把握發展時機 順勢而為 

　　近年來， RFID已經在不知不覺間走進了我們身邊，并融入到經濟社會的多個應用領域。不經意間就已經在物流、交通、防偽、資產管理和動植物管理領域運用得如火如荼了，連同我們的生活也因此發生了轉變。雖然若干老生常談的阻礙因素依然存在，但這些困難都阻擋不了RFID這個新興行業朝氣蓬勃的步伐，RFID正以驚人速度向前發展。 

　　RFID產業的崛起為每個企業提供“天時”。每個企業都擁有的優勢，或許稱不上是優勢，但善于利用天時的企業步伐將邁得更遠。譚總監認為：“新力量通信成長快，首先得益于行業的高速增長。行業增長是大勢，順勢而為自然事半功倍。” 

　　新力量通信看準了形勢，把握住了時機，在08年是盡最大可能投入技術開發和產品研制，不斷擴大經營規模，加大了儲備和培育技術、銷售、市場和管理等人才的力度，同時更把目光投向國際市場，開辟出了第二農場，因此獲得了大豐收。09年新力量通信的業績相比上一年增長了3倍多。如果說07年和08年的倍增是因為企業新創，原業績基數小倍增不難的話。那么09的倍增是實實在在令行業側目的。映襯著行業部分國內企業或是縮小規模、或是黯然退出，部分外企或是利潤下降、或是中國分支機構戰略性撤退，這一成績更顯難能可貴。 

先謀而后動 有的放矢 

　　中國從來都不乏有識之士，RFID產業看出趨勢所在的大有人在。但知易行難，在實際行動中并不是每個企業都能大獲全勝，有些企業因此而成長，也有企業原地踏步，有些企業因此倒退甚至泯滅。新力量通信能夠脫穎而出，而且速度領先，很大原因在于它善于先謀而后動，目標明確有的放矢。 

　　有道是：“凡事預則立，不預則廢。”新力量通信有計劃有準備，經過周密的策劃，將產品與技術完美結合于應用。譚總表示：“產品是技術的載體，技術是產品的核心，把產品和技術結合于應用才是最終的目標。我們的產品之所以能快速有效地進入市場，是因為所有新產品開發前，研發部和產品工程部均需經過周密策劃和長遠規劃。比如，在新產品開發前，每一個工程師都需經歷觀察期、想象期、分析期、組織期這4個周密程序。” 

　　譚總監進一步解釋道：“先是觀察市場現有規模，產品特色，預測技術發展趨勢，再進入新產品導入，觀測產品的優缺點，取長補短；接著進入想象期，產品工程師和研發工程師會想象各種可能性，尤其是各種極端問題的出現，針對這些問題來規劃產品屬性；然后到分析期，運用大量實際數據、現有市場商情、問題的提出與陳述等方面進行細致分析，做好產品問題出現的預見性，并加以排除；最后才是組織期，根據前期的市場觀察、數據分析和產品規劃，組織和討論產品研發方案、產品分工、周期、及試用等。因此，我們每一件產品都是經過千錘百煉而成的。” 

關注市場變化　更新不斷 

　　經過千錘百煉的產品，品質自然卓越。新力量通信產品在市場大受歡迎，但它不敢因此而有一絲絲懈怠。它時刻注視著市場的變化，根據市場應用變化情況，針對不同應用領域開發與升級產品和技術。 

　　09年新力量通信將既有產品都進行了一輪大完善，將高頻系列做了很多更新，現有的高頻讀寫器實現了兼容ISO15693、ISO14443A和ISO14443B等國際標準協議，并且接口更加豐富，能滿足各種需求。目前已大批量運用在銀行、政府機關、學校、電信、一卡通、公交收費及存儲等領域。而超高頻方面也做了技術和產品的更新。譚總表示：“超高頻方面技術更新主要有三個，一是根據中國RFID技術應用規定試行版的出臺，我們及時更改射頻電路，使超高頻系列讀寫器符合無線電射頻指標，這項更新將取得無線電管理委員會所頻發的型號核準證書；二是針對PHILIPS推出的新芯片特點，我們所有超高頻讀寫器新增了EAS防盜功能；三是部分超高頻產品新增了Wifi無線傳輸功能。” 

　　新力量通信在完善現有產品的同時還不斷研發新產品，新產品涵蓋了RFID各頻段讀寫器、電子標簽，應用系統等。比較有代表的新產品是RFID手掌靜脈識別機，識別機克服了普通門禁系統里電磁感卡和密碼鎖容易破解和被假冒、安全性低的缺點，新力量通信新開發的手掌靜脈識別機有諸多獨到之處，試銷反饋結果良好。 

　　新力量通信還力爭快速高效地為客戶定制特殊場合應用產品。如，為中東某石油大國的鐵道運輸項目定制2.45GHZ定位讀寫器和2.45GHZ有源有線標簽；另外針對校園通項目，新力量通信成功研發了一款手機嵌入式射頻模塊且被某些學校大批使用。特別定制的專用產品比一般通用產品更能滿足客戶需求，漸漸獲得了客戶的喜愛和信任。  

　　目前國內外很多優秀的RFID企業都專注于2.45GHZ頻段研究，新力量通信也不甘落后，在研發及產品工程部的努力下，新力量通信在2.45GHZ領域取得了重大突破，譚總表示：“我們的突破主要有幾個方面，比如兼容性，由于目前2.45GHZ還沒有統一的標準，各廠商讀寫器和標簽需配對使用，以致系統應用呈現諸多弊端，我司2.45GHZ讀寫器解決了這一難題，可實現不同標簽兼容，并且操作方便，配置簡單。又比如PFCV加密算法，PFCV加密算法是我司具有自主知識產權的加密計算技術，通過該加密計算，可有效確保數據安全并防止數據破解，我們已準備申請專利。還有我們的有源有線標簽，該標簽支持有線和無線方式的數據改寫，同時具備無線升級功能。另外還有讀寫器智能補償功能，當標簽在某一點不能被讀寫器穩定識別時，讀寫器可自動調節信號接收強度及其他參數，使標簽能被穩定讀取。總之等等等等，諸如此類的突破我們還有很多。” 

實施多領域開發　重點突破 

　　一直以來，新力量通信都持著專業、創新、敢為人先的態度去開拓并帶動市場。目前新力量通信的產品在幾個領域已達到較高的市場覆蓋率，并漸漸滲透到更多的領域中去。譚總表示：“新力量通信堅持以市場導向，實施多領域開發，重點突破，以寬帶深，以深拓寬。” 

　　新力量通信將讀寫器和電子標簽應用于廣州一大型商場珠寶專賣店，通過各通道功率單獨調控功能實行收銀臺與門口報警分開設置。即時監控珠寶的位置與流向，準確辨別是顧客買單還是有珠寶被盜事件發生，既方便了顧客買單，又有效防止珠寶被盜，提高效率且避免了可能出現的糾紛。該應用得到客戶的高度認可，并主動幫助推廣。現在新力量多通道讀寫器在這一領域已得到廣泛的推廣和應用。 
    
　　新力量通信還將新開發出來的有源有線標簽成功應用到了貨車定位系統和兒童跟蹤系統兩大國際項目中。在中東的一石油大國，新力量通信的2.45G系統產品為客戶實現了貨車定位裝卸。通過先進的算法新力量通信的定位系統能將一維定位精度提升至0.02米，完美地解決了裝卸過程中的各種問題。這個成功應用得到該國交通部的極大贊賞。而兒童定位跟蹤系統是將2.45GHZ有源有線標簽嵌入手機中，并通過與GPS的結合，實現了兒童定位及跟蹤。新力量通信的兒童定位跟蹤系統還有一大特色就是能通過手機按鍵輸入密碼來更改有源有線標簽所存儲的部分數據。 

　　譚總認為：“能取得這些突破，都歸功于我們在壯大企業隊伍，發展企業規模方面有自己的獨特策略，我們堅持以市場為導向，把應用寬度與技術深度緊密結合，相互促進，實現一個平衡的良性循環，實現量與質結合的規模化飛躍。” 

　　最后譚總還表示：“之前的成是果緣于我們足夠的努力，而以后的目標還要靠我們的前瞻戰略來指導，努力奮斗去爭取；堅持不懈來成就。新力量通信將繼續增進自有品牌優勢；進一步鞏固我們強大的品牌后盾，發揮新力量通信在RFID行業的攻堅力量；以率領RFID行業超越現在，推動物聯網普及未來為企業目標。我們時刻謹記肩負的使命，視RFID行業興衰為己任，當物聯網發展為己責，以主人翁的姿態，攜同RFID同行企業，眾志成城，全力以赴，不斷超越，邁進RFID的光明前景，開創物聯網的美好未來。” 

后記 

　　譚總在07年加入到了新力量通信團隊，近三年里，他見證了新力量通信的快速成長。經過公司領導的精心指導和其個人的努力學習，個人能力得到了全面的發展和提升。他認為自己非常的幸運，能與新力量通信一起成長。正是因為處于這個處處和諧、充滿生機的環境，人才能不斷進步，超越自我。