徐玉鎖 

　　一個人，是否可以遠望16年？有誰可以從1993年遠望至2009年？所謂“登高”才可以“望遠”，而他分明是在一個“谷”里看到了最遠，距離是16年。這一切，只是因為他站在那個被“物聯網”點化了的“智慧星球”上。那個“谷”叫做“遠望谷”。 

　　讓電飯鍋、電冰箱與網絡相連，在異地上網讓家里的電飯鍋提前煮飯；哪怕是一卡車的商品，電腦也能立即算出貨款；司機操作失誤汽車會自動報警；公文包會提醒主人忘帶了什么東西；衣服會“告訴”洗衣機對顏色和水溫的要求……這就是“智慧星球”，人從“必然王國”正式踏入“自由王國”。 

　　這是因為所有物體通過RFID(無線射頻識別系統)及各種信息傳感射頻設備并借助互聯網實現全世界范圍內的物物互聯，實現了智能化識別和管理，實現了人類社會和現實物理系統的整合，在人變得“智慧”之后，物也變得“智慧”。這就是“物聯網”，真正的“天人合一”，真正的“和諧世界”。 

　　RFID，被列為啟動21世紀的十大重要技術之一。在新興產業受到熱烈追捧的2009年的中國資本市場，一家被譽為RFID領域最純粹的公司，它在中國鐵路RFID市場份額過半，并進入煙草產業、軍事運用和圖書館技術及物流供應鏈。這就是遠望谷，一個詩一樣的名字，一個詩一樣走在前端的公司。 

從技術創業開始 

　　1993年，那時候還沒有“物聯網”。后來創建了遠望谷并擔任董事長的徐玉鎖是太原衛星發射中心雷達測量部蘭州科技開發部的高級工程師，他和他所帶領的10個人的團隊憑借著技術上的優勢，在改革時選擇了創業，從事自己最熟悉的微波射頻技術開發，創建蘭州遠望信息技術有限公司。那時是1998年，需要非凡的勇氣。 

　　豈止勇氣，還有無邊的寂寞。因為當時的RFID領域還是一個不為更多的人所知、應用范圍很窄的行業，其中的苦樂只有親身經過才能懂得。“那段時間我們艱苦創業，苦練內功，對企業的后來至關重要。”每次回憶，徐玉鎖都會感慨。 

　　第二年底，徐玉鎖就在深圳創立了遠望谷信息技術股份有限公司。而之所以選擇創業圣地一般的深圳，那時30出頭的徐玉鎖并不是心血來潮，因為他知道，“深圳有齊全的配套環境，對電子行業發展非常有利，而且政府對高新企業、對民營企業的政策支持力度都非常大。” 

引入風投 

　　深圳創新投資公司是遠望谷引進的第一家風險資本。早在2002年5月，深創投就開始跟遠望谷接觸，但剛開始對RFID行業的發展前景、市場潛力、上市可能性都因不了解而懷疑。再加上當時國內股市不穩定，徐玉鎖不得不進行大量的解釋和說服工作；另一方面，深創投也對國內外從事射頻技術的企業展開大量調查，甚至找到遠望谷的客戶和競爭對手。約一年后，2003年4月，通過增資方式，深創投進入遠望谷，投資1000萬元，占公司股本的12.12%。對于風險投資，徐玉鎖認為：“你首先要讓他認識這個行業，或者認可我們的團隊，才能看準市場，他才能放心地進來。” 

　　徐玉鎖深知，風險投資進來，最終的目的就是讓企業上市以便自己全身而退。2003年12月，遠望谷完成股份制改造。 

　　2006年9月，通過老股轉讓方式，遠望谷再次引入新股東———一家外資私募基金的經理人崔文立，占公司股本的13.62%。同月，再次通過老股轉讓方式，引入上海仕博投資管理有限公司，占公司股本的2%。11月，上海聯創永宣創業投資公司進入，占公司股本的4%。 

上市 

　　其實從2003年進行第一輪融資的時候，遠望谷就開始對上市做好了心理準備。“2006年我們差點就去香港上市了。當時國內股市IPO是暫停的，香港離深圳比較近，操作也方便一些。還有就是，去香港比去美國納斯達克費用低。”恰巧5月份IPO開閘，他才改變了主意。不過，好事多磨，在新的上市條件下，公司現金流離指標差了一點，所以事情就拖到了第二年。 

　　2007年8月21日，遠望谷（002161.SZ）成功登陸深圳中小板。公司的實際控制人是徐玉鎖及其妻子陳光珠，共持有2890.332萬股，占公司股份的60.09%，賬面財富數十億元，當年即進入胡潤財富榜。 

　　除了吸收風險資本和上市融資，遠望谷很重視中短期融資，公司在深圳的信用等級評價是AAA，從而第一批申請并獲得了國家發改委核準的20家中小企業集合債券捆綁發行單位的資格。銀行也在遠望谷貸款上大力支持，數額十分了得。徐玉鎖笑言，“其實公司這幾年的現金流一直不錯。銀行給你貸款是為了掙錢，有好項目它就使勁投。對我們來說，跟銀行建立這么一條融資渠道對今后的發展很重要。” 

上市之后 

　　上市之后，公司開始布局整個產業鏈。所募集的資金主要投在了電子標簽、讀寫器和鐵路RFID產品的升級換代方面。 
　　鐵路市場對產品的性能要求異常苛刻。在某種程度上講，甚至高于軍用產品：全天候、24小時、全年不間斷地運行。新造鐵路貨車上安裝的電子標簽，遠望谷公司已占到一半左右。事實上，遠望谷目前正是以鐵路RFID的應用為基本的市場支撐點，單是這個市場的銷售額就已占到公司總銷售收入的80%。 

　　但公司明確自己的戰略：未來發展的主戰場是非鐵路市場。非鐵路領域涵蓋范圍極為廣泛，包括機動車控制管理領域、物流監控領域、人員信息管理領域、產品防偽領域等等。所以才有了后來遠望谷軍品更大范圍的推廣，才有了陸續進入煙草和圖書管理系統的巨大成果。 

　　特別讓徐玉鎖難忘的當然是2008年奧運會門票和殘奧會門票對RFID技術的使用，并以這一應用帶動起整個電子門票的應用熱點。 

　　同時，也做了一些同行業的關鍵并購，將RFID證件防偽標簽、智能卡等相關應用業務收了進來，進一步擴大了覆蓋領域，提高了市場占有率和盈利能力。 2008年，公司因購入另一家公司30%股權，隨即受惠于后者鐵道部2008年膠濟鐵路重大事故而提前啟動的 “電力機車無線自動過分相系統”訂單。 

未來 

　　作為國內RFID行業的領軍企業，無論從公司財務狀況、資金儲備、研發能力哪一方面來衡量，遠望谷都是行業內的佼佼者。 

　　徐玉鎖總結出遠望谷五大核心競爭力： 

　　品牌———“遠望谷”已成國內外RFID行業內知名品牌。 

　　技術———擁有專利技術50多項、具有自主知識產權的產品60多種；徐玉鎖本人就是電子標簽發明專利的主要發明人，并主持設計了車號讀出裝置、車號卡、電子標簽、在線可讀寫電子標簽、電子標簽閱讀器、通過式微波信號的提取和測量裝置等實用新型專利。 

　　市場———在鐵路、煙草、軍事和圖書等行業占據市場先入優勢地位，特別是鐵路處于寡頭壟斷地位。 

研發———現有技術人員的數量占員工總數50%以上，擁有國家認可委認定的射頻檢測實驗室、與INTEL合作并獲得國際認證的RFID動態性能檢測實驗室。 

　　管理———導入ISO9001、CMMI等管理體系。 

　　遠望谷給自己的定位是要作全球聞名的RFID產品及方案供應商。未來5年，公司的目標是每年的銷售額保持30%或者更高的增長。 

　　易觀國際預測，2010年中國 RFID市場規模將大大超過 2009年的 50億元，年復合增長率為33%。尤其是3G推出之后，RFID將和3G緊密融合，還可以利用RFID技術進行手機移動支付，承載金融服務的功能。