日前，工信部對外公布了2013年度物聯網領域熱點事件，從中可以看出政府對物聯網行業的支持力度有增無減。而在政策的扶持下，該行業越來越受到資本市場的關注，在行業間引發一輪又一輪兼并購熱潮，在這樣的情況下，我們中小型物聯網企業該怎么辦？

物聯網行業現兼并購潮

今年年初，中瑞思創收購全球 RFID芯片巨頭企業、谷歌32億收購智能家居企業NEST，這或將折射出物聯網大潮和游戲規則轉變，物聯網行業正在醞釀新一輪整合。

2013年思科、微軟、谷歌、英特爾、聯想、阿里巴巴等國內外科技巨頭憑借豐沛的現金流多元化布局，成為物聯網行業的收購主力軍。另外漢威電子、達華智能、航天信息、中瑞思創等物聯網企業為拓寬業務范圍、壯大公司規模在行業內掀起了一股兼并購熱潮。分析人士稱，隨著物聯網的深入發展，至少在2014年上半年，中國物聯網市場的并購還將繼續，資源進一步向優勢企業集中，加劇物聯網行業馬太效應。

業內人士分析認為，未來幾年物聯網行業的競爭更加激烈，中小型物聯網企業或將面臨洗牌挑戰，圍繞科技巨頭物聯網行業間還將掀起一場并購重組熱潮。

中小物聯網企業該怎么辦？

進入2014年，當人們在沉浸在一片“馬上有車、馬上有房子、馬上有一切”的憧憬中時，筆者只想提醒我們物聯網企業，特別是中小型企業，光有“馬上有**”愿望是不夠的，面對競爭日益激烈的市場環境，企業還得順應市場，把握客戶需求才是成敗的關鍵。

而把握客戶需求，其實是在于是否真地了解顧客，并與之有效地溝通。那么如何與客戶做好溝通呢?愚以為首先要選擇一個好的推廣平臺，

根據筆者多年的行業媒體經驗，傳遞產品信息最有效果、最低成本的是網上營銷；而讓客戶產生購買沖動與欲望的是面對面交流。既能傳遞產品信息又能有效刺激客戶產生購買沖動與欲望而且成本經濟的是展會，如果選擇對了展會更能達到事倍功倍的效果。

物聯網浪潮已經在全球興起，所以在選擇展會時盡量選擇國際展，而要選博覽會還是專業展，可根據各自戰略需要。筆者建議選擇展會地點應優先考慮深圳、上海、北京，因為這三地是物聯網產業集中地，同時也是物聯網應用熱區華南、華東、華北市場的中心，參展可以輻射周邊市場。

另外，還有一個信息特別值得大伙關注，上個月18日上海副市長周波在全國物聯網工作電視電話會議上強調，要大力推進物聯網應用示范工程建設，協調解決示范工程推廣應用中的瓶頸問題。而在這樣的背景下，筆者認為物聯網企業參加11月在上海舉辦的物聯網展倒是機緣巧合下不錯的選擇。這樣的平臺、這樣的機會就是企業抓住客戶的客戶的良機，誰能更有效地與客戶溝通，誰將贏得未來海量的市場。