09年下半年，受益于物聯網概念異常火爆和自身多年的蓄勢積累，RFID產業像被倒入催化劑似的，整個沸騰起來。“機會來了”成了大多數行業人士的感覺。然而這些年多次“狼來了”使大家不由多了幾分謹慎。機會真的來了嗎？究竟是緊緊抓住歷史機遇趁機做大做強擴大戰果，還是冷眼旁觀等等再說？如果機會真的來了我們又該如何行動呢？近日，記者采訪了深圳立格射頻科技有限公司首席執行官黃婉華女士，在和她的交談中記者了解到，深圳立格射頻科技早在幾年前就在為迎接物聯網的到來做準備，并有多個成功個案，已經能夠為系統集成企業打造穩定后勤保障體系，提供完善的硬件設備既系統方案選型平臺，攜手眾多的RFID產業合作伙伴共同迎接RFID春天來臨。 

深圳立格射頻科技有限公司首席執行官黃婉華女士 

堅定的信念 相信RFID春天必將來臨 

    市場有時候令人很無奈，機會來臨之前，除了等待和堅持，似乎我們別無選擇。我們曾經不知道多少次為“RFID市場即將爆發” 歡欣鼓舞，但冰冷的現狀總將我們的熱情撲滅。在一次次希望破碎之后，一部分企業選擇離開，一部分企業仍然在堅守，繼續等待，等待著風雪的過去，等待春天的來臨。深圳立格涉足RFID行業算是最早的守望者之一。入行早，便意味等待的更久。深圳立格的耐心和信心不但并沒有消減，反而似乎更足一點。

　　早在2004年，一次偶然的機會，黃女士敏銳地發現了RFID遠大前景，她從歐洲引進標簽封裝設備，在香港開始了RFID標簽的設計、生產加工及封裝事業。此時大陸市場對RFID技術的認知還剛剛起步，尚處于孕育階段。但黃女士認為中國大陸將會是未來重要的RFID市場。為了搶占先機和開拓大陸市場，2006年黃女士又在深圳成立了深圳立格射頻科技有限公司。一晃就是五年多時間過去了，雖然RFID產業的春天仍然沒有來臨，并且RFID市場的發展也是時快時慢，但深圳立格射頻一直保持堅定的信念，默默地堅守，等待著RFID的春暖花開的日子。

　　回首這段發展的歷程黃女士感慨良多。她表示：“許許多多的從事RFID產業的人就像播種者，看著它從種子到萌芽，再到如今它真的是要快速成長了，非常的高興。我們能和這個行業中的這么多好朋友一起參與其中，為它的發展壯大做出努力，很是驕傲和自豪。如今又有這么多新的企業和年輕的面孔加入到行業中來，使我們更有信心能將RFID產業推上一個新的臺階。我相信RFID春天就要來了。”

低調的潛行 為產業的發展蓄積能量

　　在RFID產業發展的前期，需要的是發展的經驗，不僅僅是一個企業，就算整個行業都沒有多少RFID項目經驗，深圳立格毅然開始了RFID行業拓荒，比如在RFID會議簽到系統開始為行業所熟知時，深圳立格射頻早在三年前就已經為國際知名的大公司, 包括Microsoft 在桂林和三亞舉行的渠道供應商會議提供會務系統。當展會開始采用RFID進行進出管理時，深圳立格射頻已經在“RFID科技成果與應用高級研討會”實踐過了。用黃女士的話講，那就是“從業早，做的多，交了很多學費，所以好與不好的工程經驗我們都有, 所獲得的經驗也多是第一手的，所以對RFID技術應用的理解更為透徹。清楚知道RFID的瓶頸所在，也知道如何去解決它們。”

　　每一個企業都有自己做事的風格，“低調和謙虛”是深圳立格一貫的風格，在不知不覺中深圳立格已經成長為行業里的多面手：可以同時扮演產品供應商、產品代理商、整體方案提供商、系統集成商等多個身份。而且參與了多個政府重大項目。這些項目不但影響深遠、服務范圍廣，而且要能長期穩定運作、經得起各種考驗。通過長期的默默耕耘，立格收獲的是RFID系統項目經驗。因此，當別的企業宣傳要進軍物聯網產業時，立格射頻已經在為物聯網的建設積累了很久。

豐富的經驗 為客戶提供細膩的服務

　　在黃女士看來，深圳立格對于RFID的理解，決不能停留在“知”，一定要由“知”進而演變成“識”要識其本性、識其原理、識其所以然。她表示：“從事RFID產業多年，做過各種不同環節的項目，我們非常明白經驗對于應用過程的重要性。因此在為客戶提供產品時，黃女士總是要求員工多做一點，多想一步，尤其注重一些細節，因為這些細節客戶可能會疏忽。比如電子標簽所用到的膠，立格射頻都會為客戶想到。“什么樣的標簽使用什么粘度的膠，是用保證零下25度不脫落，還是用保證高溫也不脫落。這些我都要根據客戶的需要來提供”。
 
　　深圳立格射頻還力求將服務做得更加細膩，更加貼心。深圳立格射頻是EPCglobal的會員，也是沃爾瑪公司指定的電子標簽供應商之一。國內有很多沃爾瑪的供貨商，其產品要進入沃爾瑪的供應鏈上去。深圳立格射頻可以幫助他們實現這一要求, 包括提供預印和預編碼標簽, 其產品使用的標簽都是一個合法、合乎EPCglobal標準的標簽，從香港到歐美，以及世界各地都能暢通無阻。如果客戶有需求，立格射頻甚至可以將貼標、編碼、打印整體解決方案及數據管理與查詢服務等一系列服務。黃女士總是強調，“立格射頻不單是在賣產品，而是為客戶提供更科學、更合算的服務。只要是客戶所需的，就是立格射頻所要想的、要做的。”

全面的產品  為產業騰飛強提供硬件及系統的選型平臺

　　深圳立格射頻的業務范圍涵蓋了標簽生產、產品代理和系統提供等多個環節，然而深圳立格射頻業務又不僅僅局限在單純的產品或系統買賣，其更愿意將自身定義為服務提供商。力求為每一個合作伙伴提供全方位的支持。深圳立格射頻靈活的處理與客戶的關系，在合作項目中不會計較主打誰的品牌。每一次合作都是考慮一個團隊的需要，當有一些特殊的項目中，客戶指定由深圳立格提供品牌或者指定服務的時候，深圳立格堅決的承擔自己的責任。這種謙和的態度和專業的服務使立格射頻贏得了很多企業的尊重，不但Alien、Avery Dennison、UPM、CSL 、Zebra、Psion Teklogix等國際RFID知名企業建立廣泛合作。而且國內的客戶也建立了深厚的合作。

　　黃女士表示：“我們要打造的是一個硬件及系統的平臺，做RFID硬件的一個媒介。不管你的工程需要怎樣的硬件和軟件的產品，通過這個平臺，你都能及時快速的找到所需要的產品。我們就像是RFID產業的貼身的產品及服務提供商。” 

　　黃女士相信深圳立格的企業定位能夠適應未來市場的需求，為促進RFID產業發展提供更有力的推動。她表示：“我們非常關注國際RFID技術發展方向，同時有實力來保障我們的每一個合作伙伴的利益，為他們解除后顧之憂。例如在我們公司，要一次性拿20臺Alien的讀寫器或者40臺的CSL的讀寫器，我們可以保證隨時有貨。還有就是在電子標簽方面的專業性，我們會以專業芯片的知識、材料的知識、選型的知識為你特別封裝。如果客戶還需要其它的服務，甚至是現有產品無法滿足需求，我們專業的合作伙伴，代表國際最頂級的技術力量專業團隊，可以為客戶提供最尖端的支持，這樣客戶在我們公司獲得的服務將是一個代表著國際專業團隊的服務。”

　　“深圳立格射頻科技有限公司始終堅持一個開放的、誠信的合作態度，非常愿意與每一個有意向的企業合作，不論是RFID設備生產的企業，還是做ERP系統軟件的企業、做醫院系統軟件的企業、做各行的制造業系統軟件的企業、做圖書館系統軟件的企業、做交通行業系統軟件的企業，做食品安全行業系統軟件的企業等等，都可以在我們這里找到合適的硬件產品或者系統產品，甚至可以與合作伙伴一起在實際的項目中互相配合共同實施。希望每一次的合作都是雙贏甚至多贏的。我們希望能成為RFID產業鏈的重要環節，積極地期待跟每一位合作伙伴建立密切的合作關系，共同迎接RFID產業春天的到來。”

后記

　　在約訪黃婉華女士的時候，心里有些忐忑，當見到黃女士的時候第一印象是親切隨和，有著一種謙虛的態度，她身上還有一種莫名的親和力，使人在和她交談時仿佛就是你多年的朋友、熟悉的親人在和你話家常。她總是謙遜地說只是早做RFID幾年，沒有什么值得炫耀的地方。但不管怎樣說，深圳立格在黃總的帶領下，獲得代理多個國際知名品牌企業的產品，得到這些國際知名大企業的認可，這是深圳立格通過多年的努力和良好的市場業績建立起的信任；而且深圳立格還參與了國內同類型的項目，這也充分說明了其擁有過硬的技術和項目運作經驗，即使擁有如此多的光環和榮譽，深圳立格還是低調的默默得潛行，我想一個企業的文化，總有著它的領導者的印跡。深圳立格射頻的成功一定會來自于它務實和耐心的風格。