根據工信部消費品工業司的數據，2020年全國照明制造業主要產品中，燈具及照明裝置完成產量42.8億套（臺、個），同比下降6.5%。2020年全國規模以上照明器具制造企業營業收入3363.5億元，同比下降8.1%；實現利潤總額198.8億元，同比下降14.9%。

即便有全球疫情這一外部因素導致照明產業總體營收下滑，但從人民法院公告網中能夠查到的信息來看，2020年、2021年已經有超過90家LED照明企業宣告破產清算，一批發展定位不清晰、無法突破舊傳統模式的公司被淘汰，行業的階段性洗牌正在進行。

圖片來源：中國照明電器協會，《中國照明行業運行情況報告(2019)》

“只專注照明行業，只專注賣好燈具”的時代終究是過去了，當綠色、節能環保、智能化等需求與日俱增，所謂的“照明”不再局限于燈具簡單的開與關功能，在智慧城市、商業地產、文旅夜游、智能家居等眾多應用領域里，都可以發現照明企業施展拳腳的空間。

例如歐普照明已經與小米、百度、華為、阿里等生態平臺對接，并積極打造自有智能家居生態圈。2021上半年，歐普照明完成了多款智能產品的開發和連接，包括語音音箱、智能門鎖、智能窗簾、智能面板、傳感器等，進一步完善智能家居產品矩陣。

例如佛山照明最新發布了支持HarmonyOS Connect（鴻蒙智聯）的智能教育硬件——智能學習助手，融合了語音和視頻通話功能，加入了教育內容。尤其與HarmonyOS Connect的結合，使其具備不同智能設備間互相操控的能力。

另外還有涂鴉智能這類公司，精準抓住傳統照明企業在智能化技術上的缺失，以及對快速推出智能化產品的需求，構建并完善了硬件接入、云服務、APP軟件開發、對接海內外生態和市場渠道資源等服務模塊，目前已經與眾多照明明星企業達成合作，包括雷尼司、雷士、光莆、木林森、佛山照明等等。

站在最實際的角度，業內大多接受的觀點認為：“一個普通的LED燈價值是0.4美元，智能化以后，它的價值升級到2.5美元，智能技術將帶來4—6倍產業價值的提升。”

這對于任何想擺脫低價同質化競爭，進入新興增長市場的照企來說，就是最直接的轉型驅動力。

1. 智能照明仍然處于早期萌芽階段

一直以來，人們都在暢想智能家居的美好場景，例如通過手機遠程控制家中電器的開關狀態；回到家時客廳燈光自動打開，空調自動打開；為電器增加語音控制，讓人們做到“動口不動手”。

實際上，盡管這一段里也對“燈光自動打開”的場景進行描述，但因為對“入口”類產品持有更多關注，智能照明在智能家居所有市場組成中的存在感一直不太高。

圖片來源：IDC中國

根據IDC在年初的分析報告，2020年第四季度中國智能照明設備出貨量在中國智能家居設備市場中占比只有5% 左右。這意味著市場處于早期萌芽階段，滲透率較低，增長空間很大。相對應的，IDC預測2021年中國智能照明增長速度將超過90%，其在前裝市場的增長將達到 34% 。

圖片來源：IDC中國

當然，住宅市場的打法斷不同以往“單品銷售”的模式，改用遙控器或手機APP或智能音箱控制燈的開關未必能讓消費者買單，也不能為消費者帶來最佳的智能體驗感。這種情況下，與更多家電的互聯互通轉而成為最關鍵的突破口。

并且在住宅場景以外，中商產業研究院在另一項研究中預測工業及商業領域是智能照明行業最大的應用領域，占比57.21%，這是基于工業及商業場景個性化和定制化需求更加豐富，產品及方案附加值更高，具有較大的盈利空間。

依據歐普照明在2021年半年度報告中的敘述，該公司在商業連鎖領域服務了麥當勞、漢堡王等頭部企業，以期提升終端連鎖照明綜合服務能力；在工業照明領域聚焦工業車間照明設計，提供安全性、節能性和舒適度兼顧的照明解決方案；在教育照明領域不斷建設學校照明項目，提供智慧校園照明解決方案；在精裝地產領域陸續擴大與頭部地產商的業務合作，形成以照明燈具為主，配套浴霸電器、開關面板、智能消防系統等多品類組合的整體解決方案。

商照業務的開拓與進展進而成為該公司2021年主要的工作亮點之一。

可供想象的場景也不止這些。例如將城市智能路燈為主要載體，收集有關環境溫濕度變化，停車和交通管理等信息；在零售門店場景，智能照明系統可以提高逛店體驗、降低能耗；在文旅夜游場景，燈光的價值將更加豐富多元，拉動夜游經濟的發展；以及還有最近大熱的LED植物照明，將有望確保植物生長場所處于最適宜的光照、溫度等環境，與此同時通過智能調控使能耗在商用接受范圍內。

另外前瞻產業研究院預測數據顯示，2022年中國智能照明行業市場規模將達431億元，年增長率保持在23%，到2025年將突破千億元。

當然從照明市場整體來看，一邊是破產潮，一邊是優勢品牌仍在新興市場進行嘗試，產業內尚未形成具有絕對優勢的領導企業，機會擺在絕大多數照明企業的面前。

2. 難點在跨品牌、跨行業的互聯互通，在智能生態的構建

當我們描繪智能照明市場的美好藍圖時，就不得不回顧2014、2015年國內智能硬件第一次大的風口時，那時研究機構也為智能家居市場做了很多很好的預測，吸引了大批初創企業和傳統家電公司進入到行業。

但最終的結果是，3年內大部分創企都已轉型或死亡，傳統家電公司的智能化業務進展緩慢，理想未能如期照進現實。

“B端開發成本高、互聯互通難，C端用戶購買力不足、用戶體驗不好。”這是產業界歸納當時失敗的4點主要因素，并且這4點相互影響。

具體的痛點包括但不限于：

1）廠商的產品只能實現“單品智能”，并不具備與其他功能設備進行智能化聯動的能力，用戶需要下載很多APP才能完成整體的智能控制；

2）又或者，只有同一品牌的產品才能進行聯動控制，但實際用戶往往會購買不同品牌的設備，并不能夠接受“全家桶”的銷售行為；

3）以及，當頭部平臺為了競爭陸續建立企業生態而非產業生態時，因為缺乏行業統一的標準，其他智能硬件制造商為了接入各家平臺生態，往往需要一家家進行單獨的溝通與開發，這又進一步增加了企業的研發成本，最終通過提高單價的形式轉移到了用戶身上。

所有這些情況，都曾影響用戶對產品的評價和買單意愿。

而互聯互通難的原因：一是早期部分平臺為了競爭進行主動割裂，在為了打造自己的平臺，搭建屬于自己的智慧生活生態時，犧牲掉了大多數中部或中腰部以下的智能硬件企業希望有一套行業統一的標準，希望降低開發成本的訴求；其次，雖然標準化工作正在進行，但智能設備類型豐富、設備連接協議和控制系統都表現出多樣性和復雜性，產品接入難，互聯互通更難的障礙并不能輕易跨越。

再次，大公司都擁有多元化的業務線，物聯網業務也許只是其中一個分支，卻也很容易被主業屬性上的競爭關系限制。就像手機廠商們都傾向布局的智能電視產品，關于智能電視的控制方式，卻在誕生之時就與手機品牌進行了綁定，一定程度影響了用戶的選擇。

所以，在為智能照明這個產業考慮時，或多或少能從過去智能家居踩過的坑那里吸收些經驗。

擺脫產品同質化，走向互聯互通將是智能產業長期的課題。