隨著中國電信又一期模組招募情況的公示，價格17.8/片的Cat.1模組再創新低。其中，芯片為移芯EC618，而模組則由有方科技、廣和通、九聯科技、芯訊通四家廠商進行封裝。

本次招募情況的公示，無疑是對Cat.1模組市場價的再定義，即使市面上所有產品的價格短時間內不會降到如此低，但持續降價的趨勢已然明確。不過在降價的另一邊，卻是國內各模組廠商不到30%的毛利率。

如今，如何逃離友商壓價搶市場的內卷境況，已是各模組廠商在重點考慮的事項，其中，有的在布局蜂窩以外的通信技術，有的則在開展模組以外的業務，有的在布局海外市場，有的則開始追小眾需求……

關于以上提到的種種，最令人好奇的還是具體情況下，各企業都在如何拓展業務？又看好哪些領域？

關注蜂窩模組市場的朋友應該知道，文首提及的Cat.1模組降價在今年已是第二次，而距離上一次公布價格（18.3元/片），還不到一個月。

隨著價格的下跌，不少人認為Cat.1正在擠壓NB-IoT、Cat.4、5G等技術的市場。當然，NB-IoT擁有獨特的低功耗優勢，在一些特定場景中并不容易被取締，但對于Cat.4、Cat.M或5G RedCap而言，Cat.1或將以綜合優勢，收割不少應用場景。

在需求端，無論是共享單車、電動兩輪車、追蹤器等，目前越來越多的智能設備都更適配Cat.1技術。在供給端，越來越多的芯片、模組廠商都在推出更多型號的Cat.1產品。

同時放眼全球完善的4G基站建設，可以說在物聯網領域，一個屬于Cat.1的時代已到。

同樣，與之并行的還有NB-IoT，目前水電抄表、城市感知網絡建設等方面都對相關產品產生不小需求量，而隨著房地產進一步復蘇，將帶動更多新基建項目落地，也會進一步帶動NB-IoT相關產品出貨。

整體看來，蜂窩模組市場仍在高速發展。

不過正是因此，產業鏈上的玩家越來越多，尋求差異化的空間越來越小，在爭奪市場上的“戰況”同樣愈演愈烈，相關企業都有著不小壓力。

換句話說，雖然蜂窩模組市場一片向好，產銷量都在不斷增大，但實際上對于企業而言，整個產業正在走向洗牌期。

于是，拓展業務、增加產品線成了蜂窩模組玩家們的主旋律。目前，各玩家尋找的新方向也有所差異，在逃離蜂窩“戰場”的同時，也在盡可能避免在另一“戰場”相遇。

基于網絡信息，筆者從新聞報道以及財務報告上，收集到國內部分蜂窩模組廠商的業務開展情況，嘗試一窺在蜂窩業務之外，各家都在如何布局。

【新聞報道】

從市面上的新聞報道來看，各家蜂窩模組廠商除了蜂窩業務外，相關產品已在不斷擴容，瞄準的新賽道也可圈可點。

移遠通信：在2023年3月先后發布了UWB模組、衛星通信模組，前者應用場景主要為車載方向，后者則包括海事、運輸、農業、資源監測等。

廣和通：新品除了Cat.1等蜂窩模組外，還重點布局了5G CPE、5G切片、eSIM等模組產品。

美格智能：同樣布局了5G CPE模組，主要針對FWA的高性能應用場景，向高端市場發力；此外還針對AIGC的新風口，開始布局AI高算力模組。

有方科技：在其云-管-端接入通信解決方案上發力，同時持續深耕智慧能源、車聯網（包括電動兩輪車）、城域物聯網等領域。

除了新聞報道，以上各家的財報內容也有不少信息。

【2022年半年報】

移遠通信：新業務還包括天線、ODM、云平臺、智慧城市等。另外值得一提的是，其境外營業收入達34.88 億元，占比 52.15%。

廣和通：在研發上發力5G；另一方面，其產品在設計過程中采用了共享處理器、存儲器、接口等技術，軟件中加入不同制式之間數據的交換和路由功能，以此尋求差異化競爭優勢。

美格智能：在智能網聯車、FWA、新零售、4G/5G PDA等領域開展定制化開發；其AI模組產品面向場景包括高階輔助駕駛方、工業互聯網、無人機、機器人等。

有方科技：產品涵蓋接入云、管道云、2G/3G/4G/5G/NB-IoT/eMTC等蜂窩無線通信模組和整機，面向不同行業客戶提供不同的產品組合。

從各家的布局方向來看，每個賽道都具有獨特的發展潛力，雖然對于企業而言，蜂窩通信仍是最大的營收來源，但關于新業務的拓展以及產品線的擴容同樣是重點。而這其中，比起結論更令人好奇的是原因，關于相關企業都出于何種考慮，在業務拓展作出了上述抉擇，又認為相關賽道有哪些痛點。

于是，在這樣的疑問下，筆者有幸參與到了對有方科技副總裁羅偉的采訪中，了解到更多相關信息，包括從企業的角度如何看待產業的市場走向，怎么制造差異化從內卷環境中跑出來等。

在采訪期間，筆者收集到羅總作為資深從業者的不少觀點，從公司發展到行業演變等方面，內容不乏干貨。

有方科技產品范圍（圖源：有方科技）

可以看出，從企業的角度出發，投身方案和平臺是一大方向，并且平臺也更加符合物聯網應用的底層邏輯。不過從行業的角度出發，羅總又怎么看待蜂窩模組的未來呢？

能夠明顯感受到，蜂窩模組行業雖然在全球都呈上升趨勢，但相關企業卻承受著不小壓力。不過，與當初的電視、手機、共享單車一樣，蜂窩模組行業會經歷洗牌，最后市場也會回歸冷靜和健康。

并且，相關企業還有很多條路可以走，無論是布局蜂窩或模組以外的業務，還是走出國門做出海業務，機會總是存在，未來依然可期。

最后，感謝羅總接受采訪以及對本稿件提供的大力支持。