定位技術在IoT行業應用是一個屬于方案商的市場，即出貨量不一定很大，但是方案商卻能夠創造出較大的產值。

這對于眾多IoT中小型企業來說，是一片沃土，因為這樣的市場足夠大，也足夠散，也可以錯開細分賽道競爭。

在我們調研的企業名單中，有很大比例的企業主要業務便是聚焦在IoT企業級應用市場。

而成百上千的IoT行業應用中，化工廠行業是絕對值得去重點關注的一個細分行業市場。

紅頭文件加持，化工廠已成定位方案商必爭之地

化工廠也屬于高危行業，關于化工廠的安全事故屢見不鮮，此前，部分省市已經率先出臺政策強制在化工廠部署人員定位系統，并且在人員安全營救時取得了良好的反饋，所以，在2023年10月份，應急管理部出臺了紅頭文件“關于印發《基于人員定位系統的人員聚集風險監測預警功能建設應用指南（試行）》的通知”，將人員定位系統推廣到了全行業。

詳細附件內容見文末附表。

我們分析行業的時候通常會建立一個“行業驅動力模型”與“行業需求度模型”。

而在IoT企業級市場的推動中，受政策驅動因素的影響很大。

在政策的驅動下，會將這個市場從一個“混沌未知型市場”轉變成“確定性很高的市場”，因此，很多企業的業務拓展方向的策略就是“跟著紅頭文件走”。

化工廠的市場潛力也足夠大

每個細分市場的潛在規模有大有小，有些市場本身潛力比較小，即便是政策強推，市場滲透度做到100%，市場產值也不一定會很大。

但是化工廠的市場潛力卻足夠得大。

中國化工廠數量市場沒有較為權威的數字，不過跟進從行業企業調研到的信息來看，全國化工廠企業的總量超過20萬家，其中，屬于高危場景范圍的化工廠數量大約有5萬座。

根據AIoT星圖研究院的測算，化工廠的人員規模大小不一，大型的化工廠一個工廠人員規模上萬，小型的化工廠人員規模可能就一兩百人，平均規模取300人來估算，粗略估計，高危化工廠行業的從業人員規模大約有1500萬人，而化工廠場景的覆蓋還需要大量的基站。

定位技術的不同，基站的成本差異會很大，我們分別測算藍牙Beacon方案與UWB方案的成本差異。

如果都采用藍牙Beacon，市場潛力分析

如果是采用藍牙Beacon方案，根據我們調研到的信息來看，實現全廠區覆蓋，藍牙Beacon：標簽的比例大約是3:1。（是的，你沒有看錯，藍牙Beacon的數量要比人員標簽的數量多很多，并且藍牙Beacon的價格（60-80）也比人員標簽的價格（100-200）便宜很多）。

這樣，測算下來，如果采用的是藍牙Beacon方案，這個市場的定位產品總出貨量約6000萬，而對于更換周期的測算也比較有意思，一般的產品更換周期我們都會按照8年的周期進行計算，但是很顯然，藍牙Beacon產品用不到8年的時間。

根據我們了解到的信息來看，因為電池的因素，藍牙Beacon產品一般使用3年左右就要更換一次，至于是換電池，還是重新使用新設備，就看每家客戶的自己選擇，大致的成本如下：

• 如果是更換電池：電池+人工費用，一般每個藍牙Beacon設備的成本約30-40元。

• 如果是更換設備：就按照新設備的價格60-80。（換新設備一般就是方案商承擔安裝了）

以此可以估算，如果都采用藍牙Beacon定位，平均每年的定位產品（基站+標簽）的出貨量將會超過1000萬級別。

如果都采用UWB，市場潛力分析

UWB的特點是精度高，但是很顯然，化工廠的大多數場景用不到這么高的精度產品，所以，如果是比較傳統的UWB定位基站（施工成本高、基站成本也高），在化工廠這個場景中的市場占比不會很大，僅在部分安全需求很高的巡檢區需要用到它。

此前的文章中，我們也有進行分析，UWB產品要想在化工廠市場替代藍牙產品，有一個很重要的前提條件，就是：精度提升，成本不增加。

傳統的供電部署的基站難以達到這個要求，所以，市場上需要UWB基站產品進行變革，最近一兩年，UWB-Beacon方案開始進入市場，該產品是有可能在成本上接近藍牙Beacon。

藍牙Beacon的部署密度一般是6-8m（因為信號強度很飄，實際的部署很多都比這個更密），而UWB-Beacon的部署密度一般是15-20m（如果是非金屬的空曠環境，部署密度會更遠），保守估算，UWB-Beacon的工作距離是藍牙Beacon的2倍，覆蓋同樣面積的工廠，UWB-Beacon的數量是藍牙Beacon的1/4。這樣，按照藍牙Beacon產品60-80元的單價，UWB-Beacon產品大家賣到300以內，硬件的價格就差不多了。

根據我們調研到的信息來看，這個價格是可以達到的，而且我們樂觀的估計，再過一兩年就能做到這個價格。

來源：AIoT星圖研究院《2024中國高精度定位技術產業白皮書》

如果是采用UWB-Beacon基站，基站：標簽的數量大約是1：1，標簽的市場潛力按1500萬估算，預計對應的UWB產品總出貨量約3000萬。

同樣的UWB-Beacon產品雖然加了大容量電池，但是續航能力依然有限，目前行業基本能做到1-2年左右，如果優化之后，應該也能達到藍牙Beacon產品3年的電池壽命周期。

不過UWB-Beacon產品一般是要更換電池的，電池的更換成本一次約50元（電池+人工）。

除電池外的產品，使用周期按照8年測算，平均每年的產品出貨量大約400萬左右。

所以，整體來看，化工廠對于定位產品的市場潛力是足夠大的。

附件：應急管理部關于印發《基于人員定位系統的人員聚集風險監測預警功能建設應用指南（試行）》的通知”。